「竞争|共享单车|流量入口」竞争晋级 共同分享单车成流量入口新宠

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营销刷有了感

7月17日，国际驰名足球俱乐部国内行落地广州，多特蒙德足球俱乐部的普里希奇与索克拉迪斯两位球星和球迷骑上小黄车参和了此次流动，这是ofo和多特蒙特达成的配合做事内容之一，流动中用有多特蒙德的世界行或国内行的标识地图地贴，两个标记性妨碍物德国多特足球场&广州塔下ofo，由球星骑行绕过。

这种的结合营销并不是初次，半个月前ofo和动画角色小黄人结合推行小黄人特定制作版ofo大眼车，该共同分享单车采用印有小黄人图案的轮圈，车身上附有小黄人的贴纸并在车把上加设了两只大眼睛，此外，，ofo还在北京地铁站中投放大范围的小黄人单车广告。

和ofo有相似尝试的以及摩拜，在ofo小黄人单车推行时，摩拜上市了高兴大本营特定制作版共同分享单车，高兴车以粉色为主色彩，车轮内的图案参加了快本20周年元素。7月初，在摩拜携手1号店发动的“1骑Buy”跨界配合做事流动中，摩拜推行1号店特定制作版并在车身与车轮上打上1号店的商标。6月中旬，摩拜公开发表宝箱车，并和京东配合做事，发放京东优惠券。

拉动品牌活跃度

根据共同分享单车的发展现状，共同分享单车推行的广告车案例仍将持续，和品牌方的结合营销流动也不会止步。这些打算举措早在这一年上半年就已开始。这一年5月，ofo正式签约鹿晗为品牌代言人，摩拜自从大范围投放之后举办的有关品牌流动也从未中止，摩拜创始人胡玮炜与结合创始人兼CEO王晓峰更是频繁在品牌流动中出面。用业界人士的话说，摩拜擅长讲故事，ofo更喜爱间接开展。

在夯实品牌抽象后，结合营销似乎顺水推舟。在行动结合营销在此前，共同分享单车还一直拉拢盟友站台。3月底，摩拜将共同分享单车代办全方位接入微信中，和此前接入的滴滴出行、京东优选、美团外卖、公众点评、58到家同等时呈现在微信九宫格推荐中。

5月，摩拜正式发表“摩拜+”开放平台策略，国内联通、国内银联、百度地图等品牌变为摩拜“生存圈”的首批策略配合做事朋友。此后又陆续入驻了百度地图与高德地图。ofo则呈现在投资方滴滴的App中，拥有“ofo单车”入口，同时，，ofo还呈现在支付宝的芝麻信用骑行窗口中，用户可通过支付宝扫一扫间接运用单车代办，在支付宝App中，共同分享单车更是变为限时推广项目呈现在首页中。之上举措均被以为是共同分享单车猛刷有了感之举。

加速行业寡头化

在业界看来，营销战使得摩拜与ofo的品牌曝光度再增强，共同分享单车已经变为新晋的移动营销标的，这种使共同分享单车的寡头状态加剧，寡头化又使结合营销的价值添加。

从数据消息告来看，共同分享单车的刷脸策略已理想效。按照易观最新公开发表的《2017年5月国内共同分享单车市场消息告》显示，ofo月度活跃用户增至2537万，摩拜月度活跃用户增至2244.4万，永安行5月月活用户范围为116.5万。ofo活跃用户笼罩率达58.11%，摩拜的用户笼罩率为51.41%，永安行活跃用户笼罩率为2.67%，分列共同分享单车行业前三名。数据比照可知，ofo活跃用户笼罩率当先摩拜稳居行业第一，而排行榜第三的永安行仅为第二名摩拜的5%。

在月度新增活跃用户数、用户次月存量率等维度，摩拜与ofo均处于行业前两位，易观以为国内共同分享单车市场格式初现，占据先发劣势的ofo、摩拜已建设较高行业竞争壁垒，别的竞争者难以逾越。