「天猫小店|天猫超市|夫妻老婆店」“夫妻老婆店”成了电商的香饽饽

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杭州小店老板黄海东没想过一夜间成了网红。日前，他开的“维军超市”摇身一变变为天猫小店，变为天猫“零售小店变身记”的第一个配角。

“蚊子虽小也是肉”：

电商争抢“夫妻老婆店”

“蚊子虽小也是肉。”一所“夫妻老婆店”确有是小，但全国600万家“夫妻老婆店”的市场容量加起来，那就绝不是“蚊子肉”。天猫的“野心”是，帮忙这600万家“夫妻老婆店”片面拥抱大数据时代，到这一年底天猫小店的数目打破1万家。

有“野心”的不止是天猫。此前，京东已启动百万方便店计划，“收编”三四线城市“夫妻老婆店”。京东面前全国的中小门店推行了一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”， 跟前已有500余个品牌和京东新通路签约了品牌直供，掌柜宝的方便店用户已经到达5万。

事实上，五星电器早已剑指“夫妻老婆店”，其“万镇通”项目正变为一大销售上涨点。五星电器副总裁景星讲解，“截至8月31日，五星电器已开设万镇通店220家，9至12月还要签约80家店。这一年半年度全体销售到达5亿元，同等对比上涨300%，这里面7月一个月就打破1.5亿元，这一年的年销售额事先估计将超越10亿元。”据消息，除了在江苏省内乡镇市场全方位布点外，万镇通还将在这一年进军省外市场，安徽蚌埠砀山店将在10月份开业。

“换汤也换药”：

“夫妻老婆店”换新核

“85后”戴晓龙运营的小店如今已是五星万镇通项目的明星店。他告诉记者，参加万镇通在此前帮着父亲一同做家电零售生意，店面面积200平方米不到，年销售最优质时候也就300万元上下，“2015年底参加万镇通，去年全年销售628万元，这一年1-8月做了570万元，事先估计这一年销售额将打破千万元。”

由于生意忙不过来，戴晓龙的妻子王雨薇辞掉护士上班，小店变为名副其实的“夫妻老婆店”。“过去，咱们要主动打电话给不一样产品的批发商、经销商辨别订货，这种不只耗时还繁琐。” 戴晓龙说，“因为店小，进货量也少，咱们这样小店并没能劣势，总是要等到上一级供货商凑齐肯定量能力进行送货，不只我着急，村里购置大家电的人更着急，有时候量太少了，还不好意思打电话进货。”

常州百丈店也是万镇通的“千万大户”，店主刘老板本人开店那会儿，店里产品只有10个品牌，销售也是等着主人上门，势头最优质那一年销售额也不过500多万元。“跟五星签约之后，品牌、型号的抉择多了，费用也有劣势，更不有了经济周转的压力。以往很少做流动，当前随着五星打节点，节点销售就占了全年50%之上。”他说。景星讲解，在传统的渠道方式下，为了将商品卖到三到六线地方，须经过四到五个层级的经销、分销商，能力达到终端乡镇夫妻老婆店，不只造成商品流通本钱昂扬，渠道环节过多也造成商品周转速度慢，或者，渠道的简单性导致山寨货横行，“加盟五星后，并入机构系统，一致培训管理，一致输发售后物流代办，加盟商不须库存，库存都在五星。”

同样，网红“维军超市”除了全体店面与门头的转变，在商品上最明显的变动是添加了鲜食产品与天猫公用货架。据讲解，店主们入驻天猫的零售通日后，在零售通平台上选取买购满288元就能包邮送上门，缺了个别货都能够在线下单，要的货基本隔天就能到，而且还能够买到许多进口食品。晋级为天猫小店后，维军超市店面的销售额环比晋升了45%，客流量环比晋升了26%。

“此处的水很深”：

革新并不是易事

其实，不只是在农村，即便是在城市，依然隐藏着诸多“夫妻老婆店”。如在南京，市场份额第一的苏果超市旗下方便店品牌超越500家，而其它比方“8天方便店”还有夫妻杂货店等以及近2000家。

600万家夫妻老婆店，革新晋级的市场挺大，但要真正晋级成功，并不是易事。“夫妻老婆店能不可以成功晋级，并不在于存在谁的冠名，而在于商品、仓配、运营人员、根底代办晋级、好的小店共性化等各方面能不可以真正实现晋级。”省现代代办业钻研院实施院长张为付说。拿天猫小店来说，不一样于传统方便店，1万家天猫小店将是“千店千面”：按照店面大小、老板岁数、经济状况、方圆一公里内消费者的画像决议商品类型，假如他周围街坊有100条狗，会推荐他卖狗粮；假如他附近的街坊有100个孩子，咱们会让他卖尿片。未来，天猫小店既是一个超市，又是一个邮局，还是一个旅行社，或者或许是一个社区银行。

记者深入认识到，抢夺600万家夫妻老婆店的革新商机，各电商巨头的招数各不一样。阿里与京东的指标都是这些小店搭建大数据系统、处理采销供货困惑，但模式并不同。京东新通路和品牌商配合做事的流程中，重点采取自营方式，京东负责采进销出，在此渠道中，京东是独一的代理商。而天猫小店采用的是加盟方式，目的或在于进一步线下网点的铺设。五星给予小店的定位是当前及未来的配合做事者，这一角色区别于行业传统的加盟店方式，老板们投入的少，“大头”在五星，消费者从门店购置商品，五星会负责间接把商品从仓库送到消费者家中，免去了零售商家在仓储、运输与人员培训上的更多投入，这无疑吸引了逐渐增多的小店老板。（宋晓华）

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