「双11天猫店铺|双11新零售|京东线下零售」这一年双11看新零售 电商或开启线下火拼

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上到一二线商圈，下到三四线方便店，内有一众国货品牌，外有大量国际品牌，都被天猫拉拢到这场消费狂欢中。值得留意的是，相较于往年对销量的执着，这一年“双11”天猫更器重对铺垫近一年的新零售项目成绩的测验“大阅兵”。

不唯销量论

从2009年首届“双11”0.5亿元的销售额，到去年创下1207亿元的单日销售纪录，人们已经习气了天猫在“双11”一直刷新销售数字的情况。但对天猫本身来说，这似乎已经不再是太过值得关注的事件。正如阿里巴巴团体董事局主席马云在去年“双11”时所说，“‘双11’已经不再是一个销售数字，指盼可以通过‘双11’推进全国内各个行业的进步”。

且不管“双11”是否已经到达推进各行各业进步的效果，单从天猫这一年在“双11”前的造势动作上去看，除了掏出6亿元现金红包、联手中国外品牌商进行让利促销等刺激销售的玩法外，更注重和泛滥商圈、商场乃至方便店的联手，俨然是要掀起一场新零售的大练兵。

据天猫讲解，这一年“双11”，将有来自寰球超越14万个品牌投入1500万款商品参加到“双11”盛典中；同时，，以及海内外超100万个商家实现线上线下买通，近10万家智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万个村淘点为消费者供给代办。不只如此，在北京、上海、杭州、广州、南京等地的中心商圈，会在“双11”一段时间涌现出一批自带炫酷科技的品牌快闪店；天猫还将结合品牌商，向寰球线上线下消费者发放百亿元的购物津贴。

这并非天猫初次约请线下零售业态参战“双11”，早在2015年，天猫就已携手苏宁等商家，启动过“万店同庆”流动，通过片面买通“线上线下”，将门店和网上商城充分融合进行全渠道促销。但就这一年天猫的备战现象来讲，不只参和的线下门店数目打破了百万量级，业态也从仅有的品牌商家，扩展至整个商圈，乃至诸多规划在三四线城市的社区“夫妻店”。

新零售加速跑

关于这一年天猫“双11”的玩法，一位临时关注零售行业的资深人士示意，天猫此前“双11”更多体现出的是平台角色，通过招徕品牌商家参和促销的模式，这一年天猫则更多表现本身的主导作用。不管是天猫小店、智慧门店还是所构建的社区生存计划，都是以阿里自有资源为核心，通过加码技术应用为深层配合做事的业务板块引流。这种的做法会让“双11”的流动力度更大，同时，也愈加可控。

阿里将在“双11”一段时间展示新零售成绩的体现并不出人意料，这个点其实从“6·18”后阿里的一系列规划就已经可以看出端倪。8月28日，阿里巴巴旗下零售通发表，第一所代办社区的天猫小店在杭州正式经营。天猫小店的面世，预示着阿里将新零售赋能策略渗透到了诸多规划在三四线城市社区中的“夫妻店”业态上。而值得留意的是，从此次天猫公开发表的“双11”策略来看，在不到两个月的时间内，天猫小店的数目已经到达了4000家。

同时，，阿里近来也在加快增强和品牌商家的联动。8月底，海澜之家和阿里签订新零售策略配合做事协定，双方发表，海澜之家旗下5000家线下门店将依靠阿里资源片面晋级为智慧门店。从最新颁布的“双11”商家参和现象来看，在这一年参和“双11”流动的10万家智慧门店中，触及品牌横跨服饰、快消、美妆、手机、家装等几个行业，会扭转消费者从导购到逛店、筛选、试穿、结算、收货的各环节体验。天猫称，这种的做法将让数据与技术赋予新零售更多的内涵，从而有助于实现对商业价值链的全局优化。

寻求留存激活

事实上，算作阿里旗下重点承载零售中心性能的板块之一，并非说天猫真的不器重销量，而是关于已经会聚了寰球约20万个品牌、拥有5亿消费者的天猫来说，在庞大的范围基数下，更要注重的是怎么找到未来的增量。人口红利消褪，电商发展面临流量瓶颈，相似的困惑早已在行业中达成共识。正是在这样共识下，马云所提出的新零售理念才会惹起如此宏大的反应。而关于这一年在新零售规划上片面发力的阿里来说，一年一度的“双11”正是测验成绩最适合的时辰。

在亿邦能源资深智库、新零售专栏作家叶志荣看来，只管马云是在去年的云栖大会上提出了新零售理念，但由于时间紧迫，并缺乏以让阿里在当年去验证新零售的功效，所以经过一年的铺垫后，这一年才真正算是新零售发展的第一年。而“双11”能够说是一年复电商行业流量最集中的节点。

但也有分析人士示意，阿里将新零售项目全力投入到“双11”流动中，不只是为了所谓的测验成绩，其实也有为新零售造势的象征。该分析人士以为，就好比当年淘宝“造星”计划时推行的淘品牌；去年发力内容电商时推行的网红达人，关于铺垫许久的新零售概念，同样须有典型的成绩展现给外界。关于阿里新零售的发展来说，最显著的机会仍然在于盘活留存，也就是须吸引更多品牌商、传统零售商向新零售聚拢。而关于品牌商与传统零售商来说，最优质吸引模式莫过于可以享用红利。

开启线下火拼

“双11”一段时间，要和传统线下零售业态联合搞出大动静的电商玩家不仅天猫。

日前，京东团体副总裁韩瑞在讲解这一年“双11”策略时示意，将片面笼罩寰球200几个我国与地方，流动渠道不只在线上，还包含在线下规划的超越160家京东之家与京东专卖店、近200家京东母婴体验店、超越1700家京东帮代办店、超越5000家京东家电专卖店，还有沃尔玛在全国的400余家门店、京东配合做事品牌商家的近万家门店、接入京东掌柜宝的数十万家方便店。苏宁也示意，这一年“双11”苏宁易购将晋级玩法，将苏宁易购的线上大促和全国30家云店与1000家易购直营店相联合，实现购物零时差。

对线下零售业态的赋能与晋级革新，已然变为电商平台寻觅流量增量的打破口。在国内电子商务钻研核心B2B和跨境电商部主任、高级分析师张周平看来，面对线上的流量红利瓶颈，电商指盼把触角延展到更多畛域。从运营业态上也能够看出，传统电商正在一直进行业务下沉。国内电子商务钻研核心主任曹磊也曾示意，电商拓展线下动作变得常态化。同时，他以为，线上线下的联手促销目的并不局限于销量，更多在于搜集消费数据，从而让平台能够更好地帮忙品牌商家对产品进行细化定位，寻觅市场所需点进行精准营销，掌握中心指标用户。（远题目：不管销量 这一年天猫“双11”重在测验新零售）

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