「森马利润|邱光和跌出百富榜|服装电商」森马掌门人跌出富豪榜前百名 想凭仗童装与电商

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邱光与财产位置的降落可能和这一年以来森马服饰的股价不断处于震荡下跌相关。据Wind资讯数据统计显示，截至10月25日，森马服饰收盘价为8.69元/股，年间下跌约12%。Wind资讯数据还显示，截至2016年年末，邱光与家族（特指邱光与、其妻郑秋兰、其子女邱坚强、邱艳芳）总计持有森马服饰约12亿股，占比46%，从年终到10月25日，市值已缩水18亿元，这还是未计算其家族别的成员或其旗下机构持股的现象。

理论上，整个服装行业这一年以来股价体现都不景气，据华金证券最新统计的数据显示，上周避免服装板块下跌2.08%，落后于大盘2.23个百分点。

但风趣的是，股价的下跌和业绩的增长构成了显明比照，Wind资讯数据统计显示，2014年到2016年中，机构净利润及营业款入均以10%上下的增速增长，和行业平均水平比较。但股价仍不见起色，标明投资人对其未来并不看好。

理论上，过去几年时间里，服装行业的日子并不太好过，海外品牌进入国内大肆抢占市场、电商渠道挤压线下门店的发展。

近日，《投资者消息》记者就怎么看待2017年胡润百富榜排行榜降落、机构股价下跌、机构未来发展策略等方面致电致函森马服饰，但并未获得有关答复。

31岁初次开创建立事业

温州商人不断被视为国内财产积聚速度最快的对象之一，邱光与便是一名典型的温州商人。他倒卖过家电、涉足过不动产，最终抉择了服装，并成功将森马涉足资本市场，实现了企业的革新晋级和家族财产的快速暴增。

据公开材料显示，邱光与1951年出世于浙江温州瓯海县，当时，邱家是整个村子最穷的一所，14岁，邱光与便停学下田干活，而后退伍当了兵，20岁入伍后，就当上了人民公社半脱产干部。

80年代，温州民营资金开始萌芽，邱光与追随村长一行人去香港观摩家电行业，回来之后，便创立了瓯海家用电器机构，这是31岁的邱光与第一次开创建立事业，不只如此，他还把不少村民集合起来，一同搞业务。据深入认识，这家机构先是变为科技机构爱国者的华东区总经销商，而后还成了爱国者的代工商。

就是靠着这家机构，在不到一年的时间，邱光与就赚到了人生中第一个100万，1993年，邱光与在温州的乡镇开了87家销售网点，年销售额打破1亿大关。

台风不测促使转行

假如仅看这段开创建立事业经验，邱光与无疑已经是一名成功的商人，那么，他后来为何又开办了森马服饰呢？这重点源于一场台风引发的不测，1994年，17号台风冲进了邱光与的门店与仓库，千万资产毁于要是。祸不单行，1995年，邱光与又被发小卷走了500万。

邱光与决议转行，他在温州发现，家电作坊变少了，服装店却多了起来，他决议转行做服装，森马服饰便由此降生。

1996年，国内服装行业蓬勃发展，自主品牌遍地开花，森马服饰为何能够脱颖而出？起因或许是多样的，但假如从邱光与本身去找起因，或许和其性情有着密切的关联。

在2013年的一组消息道中写道，“假如没能出差安排，邱光与每天8点准时达到办公室，即便就住在温州郊区，专车接送，他中午也是与员工们一同在机构餐厅吃饭。一帮员工围桌而坐，边吃边聊。”

由此能够看出，邱光与没什么架子，这使得他当时在转行决议创立森马服饰时，以前的渠道代理商答允随着他转行，据深入认识，如今在森马服饰的加盟商中，有80%与邱光与配合做事10年之上，这让森马服饰的渠道销售状况趋于稳固。

从运营上去看， 邱光与也是点子颇多，他将生产与渠道交付出去，而把品牌留在机构，这样轻资产方式使得森马服饰可以低本钱地利用外部生产资源，从而快速扩充市场范围，2011年，森马服饰正式上市，当年，机构营业款入到达78亿元，净利润12.23亿元。

抉择发展电商与童装

理论上，过去5年时间里，中国服装行业遇到着不少困境，海外品牌进入国内分食市场、电商渠道冲击线下门店，不少服装企业深陷这里面而没办法自拔，例如，美邦服饰间断多年盈余。

森马也经验过这一阶段，2012年是森马服饰的低谷期，当年，机构营业款入降落9%。

但近三年来，森马服饰发展得不断不错，营业款入、净利润等重点财务目标每年共同10%上下的上涨，起因何在？邱光与在企业走下坡路之时，抉择了发展童装及电商。和别的服装企业仅将线下服装放到线上销售的复杂电商化不一样，森马抉择了推行线上品牌来扩充电商渠道的业务量。2014年，线上品牌“哥来买”上线，主打高质平价，主打高性价比男装。2016年，电商渠道给机构带来了30%的业务贡献，而去年，电商营收增速超越80%。

其次就是童装，截至2017年上半年，机构童装营业款入为22亿元，同等对比增长25%，占总营业款入比例达51%，初次超出成人服饰。据深入认识，跟前森马服饰旗下第一童装品牌巴拉巴拉童装创立于2002年，也是邱光与一手带起的。

事实上，邱光与的做法无独有偶，上市服装企业中，朗姿股份2014年投资了韩国知名童装上市机构阿卡邦、361°童装发展也非常快速，对团体营收贡献或者超过了主打品牌。

2017年是森马服饰又一个“五年计划”的开局之年，2016年12月18日，森马团体承办了20周年庆典，邱光与在这次庆典上提出了一个“小指标”，称到2021年，终端零售要到达800亿的策略指标，这也就象征着在未来几年时间里，终端零售年增幅要到达25%，邱光与能做到吗？（原题目：森马邱光与跌出胡润百富榜前100 想仰仗童装与电商）

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