「双11电商热潮|双11活动|电商活动」为什么双11各种大促销 以及许多商家违心参加

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电商团队经过探讨发现，11月份相当合适做一个购物节，由于11月全国大一些地方由秋入冬，消费者须选取买购一大批生存用品，诸如衣物、鞋子、被子等等；另一方面，历数全年，唯独11月没能大的节假日，购物节能够给人一个缓束缚松的契机。（原题目：为什么一切的电商品牌，都答允参加双十一购物狂欢节？）

锁定11月后，阿里团队就开始落实日子，但11月没能适合的节日，搜遍中国与国外，发现国外有个光棍节，在每年11月11日，因为“1111”相当好记，阿里自家的购物节就定在了这个天了。

第一年的“双十一”虽然只有27个品牌加入，但销售额却到达了5200万，比平常的淘宝商城销售额还要多；而且因为压力过大，还呈现爆仓。牛刀小试，即获奇效，这坚决了阿里团队持续把“双十一”办下来的信念。

历经七届，2016天猫双十一当日交易额已经超1207亿元。而且理论上，“双十一”早已不是阿里电商一所的购物狂欢趴，各大电商品牌也纷繁参加，例如，，京东有“1111寰球好物节”，当当这一年已经率先打出“同价1111”，别的各大垂直细分电商这些年来“双十一”也均有大举措。

此处有一个困惑值得探索：双十一同源于阿里，是淘宝/天猫的节日营销大作，为什么一切的电商品牌都纷繁参加双十一购物狂欢节？

留意：我要说的是“电商品牌”，即相似于天猫的电商平台，如京东、苏宁易购、国美商城等。按准则来说，双十一已经和天猫捆绑在一同，算作竞品没能必要也参和，由于这种无疑属于给天猫造势，给天猫带流量。

但理想却恰好对立，如今基本上一切的电商平台都在参和与推进双十一购物狂欢节，这又是为什么？

这是第一个困惑，第二个困惑就是：在阿里主导下的“双十一购物狂欢节”后果力已经如此大的现象下，别的电商平台能够怎么应答，总不可以坐以待毙吧？

其实，细想会发现，这两个困惑是一个困惑，只需考虑清楚了第一个困惑，第二个困惑就迎刃而解了。

困惑一：为什么一切的电商品牌都答允参加双十一购物狂欢节？

通过钻研发现，我个人感觉重点有一个中心起因：阿里已经把“双十一购物”变成了一种节日——应当，这也是他们冀望的，这从阿里这一年的广告宣传篇即可看出——《祝你双十一高兴》。

1）“双十一”率先为网购设置了消费议程

节庆是在特定的的日期内，以特定的主题流动、商定俗成的仪式，构成的社会对象流动。传统节庆日均在一年中重要的时间节点，或是耕作交替时段，或是特殊的气节节点，或是特殊的纪念日。

在世界规模内，每位文明对象共同本人独特节庆流动，东方文明有春节、端午节、中秋节，西方文明有圣诞节，部落社会也有本人独特的节日。而每到一个节日，人们都会商定成熟地做相对的“议程”。

淘宝率先运作的“双十一”首开了网络购物节先河，自降生以来，经过阿里的大力经营，加上中国外媒体的消息道与关注，已经构成了强大的“双十一”后果力，构成了国内特征的购物节，也成功为消费者设置了消费议程——提醒消费者在每年11月11日这天，一切商家均会推行大幅度折扣，消费者应该在这一时段出手购物最划算。

在这样现象下，别的电子商务平台、线下实体，已经没能才能再造一个“网购节”了，由于一类型型的节日不或许有两个（人们只会记得第一）。

因而，别的电商平台只可以纷繁参加，指盼从“双十一”分一杯羹。

2）“双十一”构成了商定俗成的消费仪式与文明

社会学家涂尔干曾提出过一个对理解双十一这样购物狂欢极具启示意义的概念——“集体欢腾”。

在氏族生存中，在特定的时期，人们会完结扩散劳作的生存状态，集中到某一所在地承办特定仪式；对象聚集在一同狂欢，一同做同样的事件，拥有同样的情绪。

欢腾让人感触到对等，涂尔干以为宗教便降生于这样欢腾，对象在欢腾中建设了都有的认知，从而变为一个融洽的集体。

购物狂欢节与这样“集体欢腾”有异曲同工之处。购物狂欢节是全民购物的欢腾，商家在特定时间点创造流动节点，带动人们疯狂购物，无论是“双十一”，还是欧美我国的“黑色星期五”都是一种购物的欢腾。

通过消费议程的设置，当购物狂欢节到来时，网民无需媒介的触发，就能够自动参和到狂欢之中，人们的购物愿望在社会情绪热潮的裹挟下高涨起来，自发参和到网购这场集体狂欢之中。

同时，，购物狂欢节给带来了聚媒效应，试想单个商家自家做一个促销或是折扣销售流动，后果力常常有限，由于不足媒体开路。

然而双十一购物狂欢节这种的社会事情会变为媒体主动消息道的信息议题，例如，在每年双十一前夕，各大媒领会提早消息道，多数纸媒与网媒还会整顿出抢货攻略。这样后果媒体的购物狂欢其实摊薄或是节省了整体商家的营销价格。

此外，，购物节日构成了独特的购物文明。例如，，“双十一”购物狂欢节催生的新词语“剁手”、“败家娘们儿”、“决战双十一”……还有独特的“双十一”节日仪式，例如，放假半天备战购物、双十一熬夜等等。 这些都构成了专属的“双十一”节日仪式与文明。

人是有对象归属感的动物，在强大的文明与仪式暗示作用下，人会堕入对象无认识的状态，跟随大流，参和购物；“双十一”的折扣诱惑，也会构成一种不出手就是损失的对象心思。

而电商平台，参和推送双十一购物狂欢，其实关于他们也是受害的，由于双十一这天（前后），“消费蛋糕”在一直变大，只需分得一一些，其实也是受害。所谓“一荣俱荣、一损俱损”正是此意。

困惑二：京东等别的电商平台该怎么应答“双十一”？

其实，各大电商平台均有本人的专属的购物节，京东有“6.18”，国美有“4.18”，唯品会有“撒娇节”……但在消费者留意力越来越稀缺、带宽越来越有限的今天，这些购物节均没能构成与“双十一”相同的后果力，由于“双十一”具备首因效应，它所构成的购物议程、文明、仪式、情绪欢腾，已经融入消费者的社会文明心思地图。而其它各式各样的购物节反而让消费者构成免疫，这反而愈加凸显了“双十一”这种一个超级购物议程，只有在这个天才会构成宏大的消费者卷入力。

所以，别的电商应答的战略，不应是阻击——这种做已经毫无作用，别的电商平台的思绪应该是参和双十一，一是借用这一现成的流量，二给“天猫/淘宝”分流。

那么，应该怎么分流呢？有三种思绪（其实有些电商平台已经在做），下一步我会细讲。

1）品类竞争，单点打破

天猫算作综合性电商平台，基本上涵盖了一切的品类。然而，这并不象征着天猫每位品类都做得比同行好，比方，在3c畛域京东与苏宁易购就很有劣势，图书当当网与亚马逊也很有劣势。

所以，倡议京东等电商平台，能够寻觅一个本人的劣势品类，集中促销——在这个品类上优惠力度大于天猫，做到该品类全网最低价。这个战略就是单点打破，常常比侧面硬拼要好得多。

2）拉长时间，提前抢流

天猫通过“双十一”当日促销，来实现眼球效应，从而实现冲动消费。算作别的电商平台，在双十一当日硬碰硬显然不理想。最优质方法是提早拉长促销时间，将消费者的所需提早符合，这种当他到了双十一当日的时候，消费所需自然会锐减。

这个点上京东则做得很好，其推行了“好物节”概念，促销时间也从11月1日拉长到11月12日，足足提早了十天促销。

3）合纵御敌，“田忌赛马”

战国后续，秦国逐渐强大，强大到远远大于其它六国。而其它六国，也共同被合并的危险。这时，谋士苏秦想到一个顾全六国的方法——合纵，即游说六国诸侯实行纵向结合，一同反抗强大的秦国。

虽然合纵后来被连横突破，但这个战略却值得当前的电商们考虑。当前的电商格式其实也是阿里一所独大，而其它几家则实力相差挺大。反抗天猫双十一，哪怕用上前面的两种战略，其实也很难起到挺大的效果。

所以，最优质方法是：其它电商平台结合起来，构成“合纵御敌”联盟。然后每天拿出本人的多个劣势品类来促销，并采用“田忌赛马”战略——“下驷和彼上驷，上驷和彼中驷，中驷和彼下驷”。而且，提早拉长促销时间，使得用户提早消耗所需。这种，各家电商平台能力在“双十一大战”中有获胜的或许。

综上所述，“双十一购物狂欢节”已经真的变为了全民购物狂欢节，名副其实的变为了一种商定成俗的节日，而这一节日的议程就是“剁手”，一切文明基本上全副衍生于天猫与淘宝。

在这样大势所趋的背景下，其它电商平台只可以参和这里面，而能做得就是尽或许“分流”，从而分一杯“消费狂欢”的羹。

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