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理论上，许多WTO成员国在近几年都越来越器重外国中小企业的发展。1月2日，阿里巴巴中小企业国际事业部联席总经理张阔在承受21世纪资金消息道记者采访时示意：“正是由于这些我国的中小企业有迫切的所需，所以当马云向他们推广eWTP时，双方才会一拍即合。”（原题目：阿里搭建外贸电商场景：中小企业跨境B2B聚焦交易量）

eWTP全称世界电子贸易平台（Electronic World Trade Platform），由阿里巴巴创始人马云于2016年提出，并在寰球推广。2017年11月初，eWTP首个海外实验区在马来西亚正式启动经营。

在eWTP的幅员中，B2B表演的角色非常重要。张阔示意，如物流与支付等才能须场景来撑持，国际B2B便是最优质场景，它能整合阿里巴巴在零售端还有蚂蚁金服在金融端、菜鸟网络在物流端、阿里云在云端的才能。

B2B业务迎来第二春

阿里巴巴创立18周年之际，马云在B2B事业群年会时曾提出，B2B流淌着阿里巴巴最珍贵的血液。并且要在18年后，重新强化整个B2B业务，要把B2B算作阿里巴巴未来发展的重中之重。

在2003年在此前，阿里巴巴的一切业务还都是围绕B2B来行动。跟着淘宝、天猫与支付宝的发展，阿里的策略核心开始逐渐转移到C端用户。而近两年，消费互联网正向产业互联网演进，新零售、新制作等概念在业内也已达成共识，这让B2B业务发展迎来了第二春。

前外经贸部副部长、博鳌亚州论坛原秘书长龙永图以为，此前，电子商务在中国蓬勃发展，许多中小企业通过电商将本人的产品卖到全国。后来，以阿里巴巴为代表的国内企业开始促使国内的中小企业将产品卖到寰球，同时，在寰球选取买购本人需求要的产品，eWTP也由此应运而生。

而在跨境电商中，B2B则变为中小企业的首选方式。有着13年外贸出口经验的企业家朱秋城告诉21世纪资金消息道记者，在跨境交易中，面前C端用户的最低要求相当高，对中小企业来说进入也非常难点。此外，，这些企业最关注的还是交易量，而B2B业务前期更容易走量，也便利安排工厂生产。

阿里巴巴跟前在做的B2B业务也和开创建立事业初期有着挺大的区别。国内电子商务钻研核心B2B和跨境电商部主任张周平告诉记者，阿里巴巴国际站算作最早的一批跨境出口B2B平台，历经十多年发展，跟前正逐渐从新闻代办平台向在线交易平台去转变。

当初，阿里巴巴做的国际站，重点上班就是新闻展示，让贸易双方能通过阿里巴巴获取对方的新闻。随后，阿里巴巴开始撮合交易。而当前，阿里巴巴要供给的是数据代办，是能笼罩整个贸易链条的全方位代办。

处理新闻不对称困惑

据张阔讲解，传统B2B 贸易的商业链非常长，从搜寻、挑选产品及供应商，到沟通所需、消息价、索样、样品支付与寄送，再到付首付的资金、发货、通关、物流、最终确认收货，之后以及退税、结汇等，大大小小合计几十个环节。

这关于一所中小企业来说，是一件非常头疼的事。过去WTO不断犹疑要不用代办中小企业，最大顾忌也是中小企业国际贸易的交易、支付与物流等根底设备不够欠缺。

而阿里巴巴推行的一达通，可向中小企业供给通关、物流、外汇、退税、金融等一切进出口环节代办。起初中小企业是到处寻觅一对一单点的根底代办，存在一达通的“单一窗口”方式，能够会聚大量出口订单，构成粗放化代办，让中小买家也能享用大企业待遇与代办。

据朱秋城参考，从2017年开始，国际贸易产生了许多变动，比方订单数额从大变小，时间周期从长变短，碎片化、特定制作化、共性化等都变为国际贸易的发展趋向。

张阔示意，通过一达通，节省了中小企业自行通关流程中大量的经营与管理本钱，晋升了通关效率；同时，，结合菜鸟物流，帮忙中小卖家把散单粗放起来，通过拼单，让小卖家的货也能包上轮船与飞机。

跟前，阿里巴巴要做的是将上述交易链中的每一个环节实现电子化，在交易流程中，把一切的数据积淀下去，以此为根底，建设起一个真诚体系。

阿里巴巴曾推行一款叫做“信保”的产品，它相似当时支付宝在淘宝交易中的作用，为贸易双方供给担保交易代办。同时，，还会基于外贸数据积淀出信用价值，以此给交易双方供给赊销与供应链贷款等代办。

张周平示意，跟着交易代办的量化，数据的积淀价值将浮现。跟前，不只是阿里巴巴，整个跨境出口B2B行业都在向交易去发展。张阔告诉记者，从处理新闻不对称，到处理信赖不对称，这是阿里国际事业部2018年的上班重心。

生活状况分化严重

去年9月，国务院总理李克强掌管召开的国务院常务讨论会指出，要以跨境电商发展为打破口，推进国际贸易自由化、方便化与业态翻新。

过去一年，频出的利好新规，大大加速了跨境电商的发展。但张阔指出，跨境贸易起码须四个方面都有协调起作用，这里面有买方、卖方、平台还有我国。

因而，即使是在同样的资格环境下，中小企业也有着各自不一样的命运。许多小微企业，尤其是低端制作业企业，生活环境依然很难。而整个跨境贸易则出现出“冰火两重天”的情况，分化非常严重。

据朱秋城讲解，在劳能源与原资料本钱回升的背景下，处在产业链底端的企业很难存活。“宁波当前3500元一个月找一个劳能源很难点，而在越南，800-900元的劳能源都非常充沛。此外，，去年的环保风暴让纸箱涨价，我一个伙伴做了13年的工厂也因而封闭了。”

同时，，也有许多企业抓住了新外贸的时机，朝着产业链更顶端走去，通过零售、海外仓等方面的建立，变得有品牌、有渠道，利润高些，生命力也更强。

算作一个老外贸人，朱秋城示意，有一大批中小企业从阿里巴巴获益，然而，部分贸易的中心困惑，光靠阿里巴巴是没办法处理的，还是要靠企业本身练好内功。

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