「电商新零售|战队腾讯阿里|线下新零售」”两马相争“，是站在马云还是马化腾一队

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“这一年就是实体零售选边站队的一年，你选也得选，不选也由不得你了！”超市老万在承受上证消息记者采访时示意。超市老万本名万明治，曾任家乐福江苏区总经理、苏宁团体超市机构总经理与中百团体董事总经理。（原题目：马云和小马哥争相收编实体店 谁是下一个指标？）

是附丽阿里？还是投奔腾讯？

“当前该站队的已经站得差不多了，以商超而言，大一些已经落定。”在最近的一次媒体访谈中，大润发CEO黄明端如是示意。黄明端在中国零售业属于教父级人物，刚刚辞任高鑫零售实施董事。有人评价：“黄明端赢了一切对手，却输给了时代。”

这是一个互联网巨头收编线下实体店的时代。接替黄明端的，是阿里巴巴团体CEO张勇。在股权变化完成之后，人事故动是预料中的，就像2015年5月张勇接替沈国军担任银泰商业董事长相同。

2017年11月，阿里巴巴团体、Auchan Retail S.A.(欧尚零售)、润泰团体发表达成新零售策略配合做事，阿里巴巴团体将投入约224亿港元(约28.8亿美元)，间接与直接持有高鑫零售36.16%股份。高鑫零售市占率在跟前中国零售行业中排行榜老大，旗下有欧尚、大润发两大品牌，在中国29个省市自治区经营446家大卖场，2016年度营收超越1000亿元，但最终抉择了把本人交给线上巨头。

从2014年4月策略投资银泰开始，2015年以283亿元策略投资苏宁，2016年21.5亿元入主三江购物（601116），直至2017年入股联华超市与高鑫零售，据不齐全统计，近4年来，阿里巴巴团体至少投入了750亿元进行线下零售资产的规划。

腾讯自然不会袖手旁观。2017年12月，永辉超市（601933）披露，机构理论管制人张轩松、张轩宁向腾讯方面转让5%股份，交易数额约42亿元。这一年1月，永辉超市发表，将和腾讯都有投资家乐福国内，持有肯定比例的股权。在中国零售市场排行榜中，家乐福与永辉辨别位列第四位与第五位。

此外，，腾讯日前以25亿元获得海澜之家（600398）5.31%股份，双方同时，配合做事发动百亿元产业基金。超市老万以为，这是一个重要信号，宣示腾讯零售赋能并不只限于综合类商超，还包含购物核心、餐饮业、方便店与垂直专业店。

而步步高（002251）抉择“投奔”腾讯的模式是，双方建设临时策略配合做事朋友关系，在构建新才能、构筑数字化经营体系、营建重生态等畛域行动深化配合做事。

和此同时，，永辉超市也不断在收编整合别的同行。去年12月与这一年1月，永辉超市两次受让红旗连锁（002697）股份，跟前持股比例已到达21%。永辉超市还持有中百团体25%股份。有市场分析人士以为，永辉将算作腾讯线下零售的操盘手。

据不齐全统计，跟前已经附丽在阿里旗下的线下零售商包含：银泰百货、三江购物、新华都（002264）、百联团体、高鑫零售(大润发、欧尚)、苏宁；抉择与腾讯配合做事的机构则有：永辉、家乐福国内、步步高、海澜之家，和永辉深度配合做事的中百团体与红旗连锁，还有自称不站队的万达商业。

谁将接力站队？

“新零售近期为什么这么热？步步高的抉择后果挺大。”有承受记者采访的零售业机构总经理以为，某种程度上，步步高抉择腾讯的策略意义要大过家乐福。算作在全国有着重大后果的外乡民营零售企业代表，步步高的抉择，象征着这一实体商业的区域标杆必需要通过捆绑线上巨头来完成新零售转型，这将会后果到别的区域零售商在策略风向上的决策。

一个现状是，全国性的零售企业已经被两大互联网巨头“瓜分”。“百联与大润发已经归阿里了，永辉与家乐福划归腾讯，剩下的能称得上全国性的零售企业只剩下央企旗下的华润万家，区域性零售龙头企业将是双方未来争夺焦点。"

对实体店来说，是附丽阿里，还是投奔腾讯？步步高董事长王填公开示意，阿里就像苹果系统，以强迫性统治系统内玩家，要么听我的，要么别进来；而腾讯则像安卓系统，供给一个开放式大平台，一切玩家与平共处，各取需求。王填显然更青眼开放式的腾讯。

“这一没能好坏，鞋子合不适合，只有脚知道。每家企业共同本身特别之处。苹果系统与安卓系统哪个更好？合适的才是最优质。”有零售业上市机构负责人示意，从零售企业晋级角度来看，腾讯、阿里(简称“TA”)都可以供给帮忙，包含缓解经济压力，买通产品及数据接口，从根本上晋升门店竞争力。从融合程度来说，阿里会占劣势；从灵便性来说，腾讯更有空间。

“门路的抉择，还是基于机构本身的资源禀赋。阿里拥有的是消费流量，天猫、淘宝、支付宝等平台积聚的用户流量，都能够间接导向消费变现。资源的强势，最终表现在理论操纵的主导权上。腾讯的内核是社交通信和游戏产业链，微信、QQ等所能输出给线下的流量，都是社交流量，是否合适变现，怎么变现，都具备肯定不落实性，配合做事开发反而更 有好处。”有承受采访的券商钻研员分析以为。

基于阿里与腾讯正在加紧抢夺区域零售龙头资源的共识，市场对哪些机构能入两大巨头法眼充斥猎奇。“个人感觉一切区域龙头共同机会。假如要定一个最低要求的话，年销售50亿或许是一个范围上的规定。”有券商钻研员称。对照来看，A股上市机构中，有57家零售类机构年营业款入在50亿元之上。阿里与腾讯在考查配合做事朋友时，机构治理现象也是个重要要素。

“事先估计未来几年间，零售行业的集中度会加速晋升。”上述券商钻研员以为，新零售战斗才刚刚开始，关于消费者的争夺，必定愈演愈烈。

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