「美图美妆|美妆品牌|AI电商」美图进军美妆市场，有何竞争卖点

美图董事长蔡文胜曾说：「过去 8 年更多地花时间在积攒用户上。假如我想赚钱，美图进军美妆市场，有何竞争卖点说明，美图美妆|美妆品牌|AI电商说明，如果董事长时间更多用户蔡文胜说明，以下是美图进军美妆市场，有何竞争卖点说明！

美图董事长蔡文胜曾说：「过去 8 年更多地花时间在积聚用户上。假如我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收 10 块。假如有 1000 万人交，我一年就有 10 亿款入。但你不可以这么做。」（原题目：此时美图切入美妆电商市场，底气何来？）

怎么能在不后果用户体验，或者是晋升用户体验的现象下构建美图产品生态的商业化，这是一个困惑。

摸索了近一年，2017年10月美图旗下的美妆体验式电商平台「美图美妆」正式上线，似乎已经到了蔡文胜以为的那个能够开始片面商业化的节点。

但美图入局美妆垂直电商这个看似正当的商业化动作其实也是一着险棋。

原来随同着互联网红利，垂直电商曾被推上过风口，但跟着红利的隐没，购物模式的扭转，竞争对手的激增、电商巨头的一直鲸吞，顺风趁势已变为垂直电商的昨日光景。

当初那个「敢为本人代言」的聚美优品估值只剩下巅峰时期的十分之一，中国第一所挂牌新三板的美妆电商机构天天网也被媒体披露因为各种困惑遇到摘牌命运。

在中国战场遇阻后，新晋的电商平台把眼光投向海外，跨境电商一度变为垂直电商后的下一个风口。但跟着我国对境外商品关税的重新调配，似乎压垮了垂直电商的最后一棵稻草。

此时美图切入美妆电商市场，底气何来？

红利过后，流量何来？

和垂直电商纷繁受挫不一样，事实上美妆品类的市场正在趋于增长。据我国统计局最新数据显示，2017年1-6月份化装品类的零售总额为1203亿元，同等对比上涨11.3%，到达这些年来国家化装品零售上涨的历史新高度。另据艾瑞询问的数据，事先估计到2018年，线上消费范围靠近3000亿，年均复合上涨率为23.6%。

那么，，市场如此之好，为何垂直美妆电商平台却每每堕入困境呢？

「从跟前垂直电商市场来看，有两大不可漠视的痛点。其一是获取流量的本钱变高，新晋电商平台流量匮乏；其二，新零售的中心是人、货、场景，消费场景是构建用户体验的一个非常重要的板块。但是咱们看到跟前整个美妆的电商没能哪家的体验做的非常好。」美图高级副总裁张君告诉《接招》。

诚如张君所言，当前电商市场已经趋于饱与，「电商大战」在进入下半场后，流量越发向头部集中。跟着流量红利的逐渐殆尽，导致线上营销的渠道、推广、获客本钱水涨船高。

为了吸引用户，在2016年时，美妆垂直电商平台丽人丽妆曾斥资2200万签下网红papi酱为代言人。按照其随后的招股书显示，此次代言费占其全年利润的25%；而早在2015年，HIGO就豪掷3.38亿元RMB夺下《跑男3》冠名权，让整个行业为之一惊。

而背靠拥有海量精准用户的美图美妆则没能这一顾忌。按照数据显示，跟前美图总用户数15个亿，而这里面女性用户占比达70%之上。能够说其天性的基因决议了它跟化装品的关联性极强。

美图民间也通过大量的调研显示，因为产品一向的好的体验积淀，用户关于在美图购置化装品的信赖度高些。这是别的平台无可比拟的劣势。

AI赋能，体验为王

应当光有好的的用户池还不够，怎么用最好的的体验把用户吸引过来才是霸道。

在传统电商体验中，用户在抉择商品时通常较为盲从，在商家各种眼花纷乱的讲解下没办法按照本身须做出正确判别。

社交电商的方式兴起后，这样现象有所缓解，但依然有了着两个困惑：其一，平台上的达人（KOL)没办法对准每一个用户做出共性化的推荐。其二，没办法保障达人推荐商品时的公正性。

并且美妆产品不一样于衣帽鞋靴等别的品类，消费者在本身体验之外是没办法判别产品到底适不合适本人。大多数女性用户共同这种一个痛点，在商场导购与美妆博主的推荐下购置了一款产品，运用后却发现没能到达预期的效果甚至根本不合适本人。但因为已经拆封运用，所以用户经常堕入了退也退不得，用着又不适的两难地步。

「过去的电商平台都是复杂的连贯用户与商品的逻辑，但咱们指盼通过先进的技术更短门路、高些效、更精准的连贯用户与商品的关系。」张君说道。在美妆市场中，用户愈加看重的不是买什么，而是买的货色适不合适本人。

美图美妆基于人工智能与海量大数据打造的「AI测肤」性能则很优质处理了这一困惑。它的逻辑是以工具为入口切入美妆市场，用户在关上美图美妆时面对的不是琳琅满目的商品，而是一套以AI算法为中心的测肤工具。用户能够通过手机后置摄像头实时拍照、AI测肤，机器会按照图像分析用户皮肤状况，从而供给包括肤龄、肤质、肤色、皮肤困惑等多维度分析的皮肤消息告，还有按照皮肤分析消息告生成的护肤倡议与护肤品推荐。

据深入认识跟前美图美妆AI辨认的准确率已经能够高达95%。基于深度学习，美图AI测肤今后或者还能预测用户在未来的皮肤趋向。

比起于商场导购或美妆博主的「苦口婆心」，美图经过专业的人工智能技术检测而生成的护肤倡议与产品推荐更具备权威性与说服力，用户通过AI技术进行完皮肤测试后，能够在愈加深入认识本人肤质的资格下做对准性、有作用的性地完成购置。

不只有「AI测肤」的黑科技，美图美妆还围绕着用户体验构建了丰盛的内容生态。美图美妆的内容产品以图文与视频为主，开设了三个栏目，辨别为「美美TV」、「值得买」、「测评」。

为了保障内容的公正性与专业性，美图美妆在内部创立了一支专业测评团队。其测评产品的角度除了日常体验外还会精细到从产品成分来做深化分析。「咱们前期的部分上班更多的还是指盼把每位用户转化变为达人去分享他本人的心得体验，从而疏导更多的用户能买到合适本人的产品。」张君解释到。

值得留意的是，在美图美妆的内容生态内，产品测评不只有专门的栏目，同时，也辨别放在了各个商品的页面之中。这不只防止了商品与测评之间的割裂，也满足用户在「AI测肤」之后，抉择商品、阅读测评、完成购置的交互逻辑。

美图美妆将AI工具与内容生态的无缝联合，极大的提高了用户在购物过程中的畅通性，也真正处理了用户在线上购物时「体验难」的痛点。

业界首家「体验式电商」的背地

将AI测肤技术还有内容生态融入到购物场景中是美图美妆的中心竞争力，也是其打造出中国首家美妆体验式电商平台的根底。但这实现起来并不容易。

事实上在美图美妆在此前，业界也曾有将图像辨认和电商平台联合的先例。这里面最有名望的莫过于阿里旗下的拍立淘还有AR Buy。然而拍立淘在上线三年之后依然不温不火，AR Buy也在提出大半年后迄今仍未被用户熟知，起因何在？

「淘宝的拍立淘、AR buy与美图美妆的「AI测肤」在用户场景的构建上有着实质上的不一样。」张君解释，拍立淘重点应用了大数据图像性能，通过关上手机淘宝，用拍立淘顺手扫一扫商品就能够进入到有关的流动页面买到这些商品；而AR buy是让用户依靠外置设施，实当前虚构的店铺里进行购物，这两者实质上都是在用户已经明白购置动向时供给代办。而美图美妆是要在用户落实购置动向在此前，用人工智能+大数据登程去处理「不知道买什么适合」的痛点。

不只如此，拍立淘与AR Buy的辨认率困惑也拉低了用户对其的运用频次。张君告诉《接招》因为淘宝涵盖的商品品类庞大且简单，这也添加了机器辨认分析时的难度。 「而咱们要做的就是在美妆这一垂直品类上把专业性与代办体验做到极致。」

算法与数据是人工智能的中心。在一键测肤「黑科技」背地，得益于美图影像试验室(MTlab)庞大数据量与强大的算法撑持。MTlab是美图机构内部专一于计算机视觉及机器学习的顶级研发团队，在人脸技术、图像辨认等具备强大的研发实力。

美图美妆得天独厚的劣势在于背靠美图的产品矩阵，拥有寰球最庞大的女性用户数据。据消息为了欠缺AI测肤技术，截至2016年美图的中心影像应用途理超越680亿张照片。

强大的研发才能与庞大的垂直数据是美图美妆天性基因壁垒，这也让别的任何一个对手都难以望其项背。

电商的命脉：卖好货

近两年跨境电商在消费晋级的趋向下越来越遭到用户青眼，起因有两点：第一，比起较中国杂乱的购物环境，跨境电商副品更有保证；第二，相应于本人海淘甚至找人代购，跨境电商更便利并且费用更有劣势。

张君在参加美图在此前，曾在电商畛域上班多年，对供应链管理有着丰盛的经历，他深知商品质量与费用是一个电商平台的根底。

「由于我在此前就是负责供应链管理上班的，所以深入认识整个美图美妆生态供应链现象。咱们关于整个供应链品控规定非常严格，整个美妆商品在入仓前都要经过检测，每位批次都会抽取样品进行成分分析，确保每件商品都能和副品对应。」

张君告诉《接招》，美图美妆内部对产品规定极为严格，不只要确保副品，而且这里面不可以有瑕疵品。「由于在电商畛域里面，用户买到任何有瑕疵的商品，都或许会以为是假货，所以咱们除了要处理假货困惑，还要处理质量困惑。」

为此美图美妆的一切仓库都是采用了恒温管理，化装品从海外进入仓库后，上班人员在运用防尘设施进行解决之外，在发货时也会重重反省，并运用高品质的环保外包装，守护好每一件商品。

关于跨境电商来讲，不只要保障中国供应链的稳固，对外的品牌配合做事也是不得不面对的困惑。为此美图美妆组建了一支高水准的供应链团队，成员全副由在美妆行业浸淫10年之上专业人才组成。

在对外配合做事时，美图在海外市场既有的后果力也让美图美妆跟国际品牌谈配合做事时最低要求有所降低。

「美图的出海业务不断很成功，在国外有着非常优质口碑，所以海外化装品品牌也都非常许可咱们。关于品牌方而言，他不光是看你能帮他卖多少货，更重要的是看你能给他带来多大的品牌流传价值。而美图不只仅是软件工具，也是寰球最大的女性媒体之一。」

张君谈到在和国外美妆品牌方建设配合做事时，经常发现对方机构员工也都是美图产品的忠适用户，所以隐隐中也加大了美图美妆在谈判时的力度。

借助着专业的队伍还有美图在海外的后果力，美图美妆在上线不到半年的时间拿下了近千家品牌配合做事，这里面包含JAYJUN、WHOO（后）、OHUI（欧蕙），SU：M37°（苏秘），还有睿嫣、Elastine、Organist、倍瑞傲、On The Body等时下盛行的知名品牌。

假如说美图美妆用AI工具与内容生态重塑了用户的购物场景，晋升了用户体验的话，那么，副品好的保证、费用劣势还有品牌多样性是其保证体验「完整性」的基本一些。二者联合以下也培养了美图美妆首家体验式电商的位置。

也正是这样借助美图的产品矩阵，构建起文娱化、生存化的美颜工具、自拍工具运用场景，从而得到海量的用户数据，数据又通过营建智能模型，作可使用的美妆电商的模式，美图找到了一条在晋升用户体验的同时，实现商业化的方式。这可能也是美图入局美妆市场的底气。

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