「电商新零售|区域零售|新零售改革」电商为啥争夺线下区域新零售

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转让股份寻求线上起飞的时机，外表上是区域零售商的“求全”之举，但这里面也有着电商的盼望。正如步步高董事长王填在承受媒体采访时所说，“新零售对战中，留给BAT的线下百货商超巨头已经不多”。在业内人士看来，关于电商企业来说，在拉拢拥有丰厚线下资源的区域零售商背地，实则也是在探究一条将翻新商业方式迅速落地二三线城市的捷径。（原题目：区域零售缘何变为电商巨头新标的）

零售业迎来整合潮

早在这一年1月步步高发表停牌时，相关步步高寻求线上配合做事朋友的传闻便已开始发酵，阿里系还是“京腾”系，非此即彼。待步步高公开宣告发出后，只管业内关于步步高最终抉择“京腾”营垒的决议议论颇多，但从行业角度来看，无疑是让中国零售行业线上线下融合的进度又行进了一步。

2月23日，步步高对外发表和腾讯、京东签订《股份转让协定》。跟着配合做事人选的确认，后期的配合做事内容也相继敲定。按照公开宣告显示，在向腾讯与京东辨别转让6%与5%的股份后，步步高将以小程序、大众号为承载工具，建设微信商城；同时，，依靠京东线上的经营、物流履约、商品数字化才能劣势，将京东到家算作企业规划的重要电商平台之一。值得留意的是，从三方的配合做事愿景来看，三方预期的功效并不局限于对步步高商业方式的革新，而是要打造一个实用于传统零售企业转型的标杆。步步高在公开宣告中称，三方将以都有发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，在构建新才能、构筑“数字化”经营体系、最终营建重生态等畛域行动深化配合做事，实现零售行业的价值链重塑。

寻求电商巨头算作配合做事朋友是步步高基于企业数字化转型方向做出的决议，早在2017年的机构年会上，王填就提出了要在三年间向数字型企业转型的指标，而这实则也是一批区域零售企业的都有抉择。

在步步高在此前，浙江省最大的连锁超市三江购物已于2016年11月就投身阿里，此后被誉为福建省最大商业企业的新华都也于去年9月被划入阿里营垒。而成都连锁商业巨头红旗连锁，因先后两次向永辉超市发售股份，且腾讯算作永辉超市第二大股东，因而被划入“京腾”营垒。在区域零售商和电商巨头双方诉求的结合推进下，零售业进入线上线下资源整合的加速期。

暗藏新零售卡位战

电商巨头的经济涌入下，区域零售商“枯木逢春”，这背地彰显了传统零售企业的商业价值。尤其是在现在的市场环境下，二线城市的商业价值正在逐步释放，并体现出了高于一线城市的上涨后劲。关于寻求翻新零售方式落地，拓展线下流量入口的电商来说，收购或联手区域零售商是最快捷且稳当的抉择。

按照证券钻研公司海通证券钻研所去年公开发表的《国内人口迁徙跟踪消息告》显示，截至2016年，国家一线、二线及别的城市的常住人口占比辨别为5.2%、16.3%与78.5%。而在新增人口的活动趋向上，在截至消息举报布前的最近六年间，国家总人口添加了4180万，这里面约15%的新增常住人口散布在一线城市，超40%散布在二线城市。如天津、重庆、郑州、武汉等二线城市，算作区域的资金核心且有较为宽松的落户资格，在人口上涨范围上已经超越一线城市。

从市场环境来看，相较于一线城市多边权力的强烈竞争，二线城市在市场格式上更为清晰。如三江购物、红旗连锁、新华都乃至步步高等区域零售商，在本地市场有着非常高的品牌认知度。仅就步步高来讲，公开材料显示，现在步步高连锁门店已经遍及湖南、江西、四川、重庆、广西各地，截至2018年2月，步步高在上述地方共开设业态门店359家，这里面超市业态门店274家，百货业态门店48家，家电专业门店37家，机构在湖南、广西两省连锁零售行业居于当先位置。

关于电商巨头来说，区域零售商所拥有的好的线下资源正是验证翻新商业方式的切入点。就京东来讲，和步步高的配合做事，满足了该团体零售根底设备供给商的转型定位。京东方面示意，和步步高达成配合做事后，将利用京东门店技术、SaaS系统等才能联合步步高外乡供应链及经营才能，革新晋级旧门店，从而加快晋升步步高的用户触达才能、营销效果、门店用户体验还有货品供应链丰盛度与经营效率。

能够看到的是，在过去一年中，从京东方便店、京东之家、无人超市，再到这一年初落地的7Fresh，京东的翻新商业方式一直涌现。在方式翻新之余，接下来要思考的就是落地场景。从此前联手中海团体，联手腾讯入股万达等动作来看，在抉择进驻商业地产之后，区域零售商也不失为下一个能够拓展的场景空间。

同样，关于阿里来说，联手区域零售商也是新零售方案落地的重要手段。去年12月，南京中央商场和阿里银泰的策略签约就是最优质案例。按照中央商场当时公开发表的公开宣告显示，双方将创立新零售发展机构。实则象征着阿里在经过了对银泰商业的革新试水后，已经开始加速新零售革新方案的复制输出。

联盟营垒基本成型

线上线下的零售企业关于渠道拓展各有诉求，但在线上营垒阿里系与“京腾”系分庭抗礼的现象下，留给电商抉择配合做事群体的时间已经变得紧迫。正如步步高在发表和腾讯、京东的配合做事关系后，王填在承受媒体采访时所说，“新零售对战中，留给BAT的线下百货商超巨头已经不多。”

资深零售行业人士、中百团体前总经理万明治日前也在微信大众号中表态称，加上早已入股京东的沃尔玛，大卖场黄金时代的全国性零售企业悉数和互联网巨头产生关联，只剩下“没法随便站队”的央企华润。能够说，阿里与腾讯两大巨头关于实体商超的第一回合争夺已经告一段落，下一步的一年将进入第二梯队收割期。

营垒明白的现象下，此后关注的便是线上线下的联手配合做事功效。就此来看，具备先发劣势的阿里已经交出了成果单。三江购物是阿里2016年11月投资的区域零售企业，三江购物财消息数据显示，在2013-2015年的三年内，三江购物营收同等对比辨别降落了8.47%、5.23%与1.95%，净利润同等对比辨别降落了14.81%、26.83%与38.89%。但在2017年财消息中，只管机构营收遭到剥离香烟业务等要素后果仍降落7.78%，但净利润增长了6.96%，扣除非经常性损益的净利润涨幅更是到达25.06%。三江购物示意，扣除非经常性损益的净利润上涨重点是因为优化供应链带来的商品毛利添加、封闭高消耗门店带来的租金价格开销浪费、机构管理转型晋级带来的管理效益提高与价格开销减轻所致。

相较于阿里对区域零售商的革新，腾讯与京东的联盟营垒只管此前已经联手了沃尔玛、永辉，但步步高当属区域零售配合做事群体中的首个案例。此外，，从王填此前将阿里与腾讯描述为苹果与安卓系统的表态，并最终抉择参加愈加开放的“京腾”营垒来看，步步高更指盼维持足够的发展独立性。在国内社科院财经策略钻研院主任李勇坚看来，实体零售商须将本人拥有的大量线下流量资源价值最大化，但京东、腾讯、步步高三方企业之间各自的管理方式、盈利理念各方面都不同，它们的配合做事深度与数据的买通程度都还是未知数。

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