「美图跨境电商|女性电商」泛滥巨头入局 美图怎么在跨境电商业胜利

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在庞大市场所需的诱惑下，不少电商及物流企业也杀入了这个畛域，同时，，这一市场也吸引了来自不一样行业企业的青眼。2017年以来，陆续有天泽新闻、华鼎股份、富临运业等数家机构入局跨境电商，以等待能分食到跨境电商市场的蛋糕。在这一背景下，2017年10月，美图机构旗下以美妆业务为主的电商平台“美图美妆”正式上线。（原题目：美图打赢跨境电商这场硬仗，胜算几何？）

从2017年第二季度跨境进口电商消息告来看，天猫国际占22.3%，排行榜第一；京东寰球购占18%，排行榜第二；网易考拉海淘占17.5%，排行榜第三；唯品国际与亚马逊海外购辨别以8.8%与7.6%的占比，排行榜第四与第五。另一方面以及小红书、聚美、苏宁海外购、丰趣海淘等，看似这是一个已经被巨头宰割得差不多的市场，美图在这一阶段入局，图哪般？

跨境电商是美图废除盈余魔咒的棋子？

美图董事长蔡文胜曾说：“过去 8 年美图更多地花时间在积聚用户上。假如我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收 10 块。假如有 1000 万人交，我一年就有 10 亿款入。但我不可以这么做。” 所以，怎么能在免费让用户体验的现象下，构建美图产品生态的商业化，是美图解脱连年盈余，实现本人盈利的关键一步。

其实美图跟前的业务结构很复杂，一是靠互联网产品，即美图秀秀、美颜相机等APP矩阵，二是靠美图手机、美图自拍补光灯等智能硬件，三是靠美图的虚构IP——MTfamily。然而美图仍旧处在盈余的困境以下，2017年中期财消息显示，美图上半年的业绩营收到达21.798亿元，同等对比上涨272.3%，净盈余额只管有所降落，但仍然到达了3320万元。基于盈余的业绩，去年10月份美图推行跨境美妆电商平台，就能够看成美图为走出本身困境所下的一道棋子了。

那么，，在跟前中国电商巨头横行的群雄争霸时代，此时美图入局又能靠什么包围？

首先，，化装品消费呈上涨趋向。据艾瑞询问的数据，事先估计到2018年，线上消费范围靠近3000亿，年均复合上涨率为23.6%。另一方面我国统计局最新数据显示，2017年1-6月份化装品类的零售总额为1203亿元，同等对比上涨11.3%，这阐明国家化装品零售仍处于增长阶段。

一是化装品畛域的上涨消费趋向，一是线上消费范围的上涨，美图美妆从垂直化畛域入局电商，再加上用户的消费晋级，分羹应该不成困惑，只是分羹多少还得看后期经营战略。

其次，美图美妆的副品化道路可能能起到奇效。美妆行业的痛点在于副品，受困于美妆副品问题的美妆电商平台不在少数。为此中国很多美妆电商，如小红书、小红唇等开始着手建设美妆社区，目的是建设用户和商家、用户和用户沟通的渠道，让伪劣品有正当的曝光渠道。

而关于美图来讲，本人早些时候推行的美图闪聊，以及和跨境电子商务商质量量平安危险我国监测核心的配合做事，或者是美图AI测肤性能，都是美图对准行业痛点所做出的打算。

其三，美图企业经过多年的发展，确有积聚了不少女性用户，可为其化装电商奠定流量根底。美图企业旗下有美图秀秀、美颜相机、美图贴贴等产品，这里面美图秀秀、美颜相机、美拍的MAU辨别是1.13亿、1.14亿、1.52亿。这些用户当中，女性占据80%之多。

和之相应的则是其它美妆类垂直电商遭逢流量困境。为了吸引用户，美妆垂直电商平台丽人丽妆曾斥资2200万签下当年网红papi酱，聚美优品则搞起拼团与社群方式。因而在垂直电商饱受流量困境之时，美图精准的流量，无疑是美图美妆电商的劣势所在。

其四，新规利好关于美图美妆或能起到肯定的助推作用。从2013年以来，新规对跨境电商的搀扶规模一直扩充，从支付到物流再到清关，跨境电商们的妨碍一直被新规扫清，逐渐步入了高速发展的路线。2017年11月27日，商务部等14部门公开发表的《对于复制推广跨境电子商务综合实验区探究构成的成熟经历做法的函》更是为跨境电商的成熟体系打造奠定了实际根底。可见，美图美妆现处的新规环境利于其更大胆地进行尝试，也有助于本人在某些畛域的迅速推动，比方物流建立、新闻共同分享等。

美图进军跨境电商背地，仍有诸多潜在危险

用一句话描述如今的跨境电商，能够说是最优质时代，但同时，也是最具应战的时代。关于刚刚“出道”的美图美妆来说，有多个潜在危险本人不得不面对。

首先，，巨头面向，美图继续烧钱、争夺货源的才能受限。大平台如京东已经在澳洲圈地，网易考拉在日本、欧洲等电商平台也开始了跑马圈地方式。从这类情况上看，其实反映的是平台的竞争开始进入货源管制的阶段。

因而美图这类新入局的玩家，前期必需投入重金去争夺好的货源，为本人制定肯定的劣势，那么，这就得求美图美妆必需建设本人的物流体系，处于盈余的美图会这么干吗？即便这么做，谁又来保障美图美妆可以干的过天猫、网易、京东这些已经具备丰盛经历的综合巨头呢？

其次，差别化才能有待考究。按照美图美妆所形容的，美图美妆在在上线不到半年的时间，就拿下了近千家品牌配合做事，这里面包含SU：M37°（苏秘），还有睿嫣、Elastine、Organist、倍瑞傲、On The Body等时下盛行的知名品牌。有一点要留意的是，在这些品牌里，有多少品牌是代经营代办，有多少是经销买断，只有美图民间本人知道。

要知道代经营代办象征着一个化装品品牌能同时，放在不一样的平台进行售卖，那么，关于用户来讲，这类垂直电商类的平台劣势在哪里？假如不可以做到差别化，美图美妆的女性用户流量劣势就或许不复有了了。

再者，怎么打破用户的习气性购置渠道。垂直美妆电商的用户对象画像很明白，主体的受众为年轻女性。但是，这一对象对美妆品牌已经构成初步的全体认知，品牌虔诚度及惯性购置渠道也相当固定。因而面对天猫、京东、唯品会等大平台，象征着虎口夺食，这注定是一条艰辛的途程。

最后，怎么把美图别的APP积聚的用户引流到美图美妆上来，也是一个宏大的应战。或许是美图习气了做产品矩阵，所以美图美妆自然也被开发为一个独立的APP，而不是和美颜相机、美图秀秀这种的超级APP相联合。可能在自家的别的产品上做推广是手到擒来的事，但美图美妆跟上大部队的流程或许并非那么，轻松。

按照酷传APP数据监控平台供给的最新数据，跟前美图美妆下载总量约为1200万，相比美图秀秀、美颜相机等，美图美妆以及一段路要走，但有一点能够一定的是，美图原有的流量生态对美图美妆的赋能还没能齐全施展出来。

紧紧围绕女性资金，美图美妆未来包围还是有几分指盼

上边所述，美妆市场发展前景大，跨境电商新规利好，加之消费晋级，催生了一批跨境电商。而且，跨境电商头部化趋向愈发显著，要想实现有作用的的包围，美图美妆能够从之下几点来晋升本人在跨境电商行业的竞争力。

其一，权威质检愈加非常透明、AI测评愈加专业化。跨境商品最忌假货，其适用户很在意我国质检局怎么测验化装品，为此能够适当性地帮忙用户深入认识质检流程，以消除他们的疑虑。

跟前咱们都知道美图能利用AI技术分析用户的面部，并快速生成专属的皮肤分析消息告。可是这也发生一个疑难，个体是有差别性的，单单靠AI测评得出来的数据并不肯定足够主观，而且测评会受光照的后果，出现出不准确的数据。所日后续美图应站在本人是寰球女性皮肤管理者的角度，为用户创立以专业人士为主导的线上询问团队，以防止因AI失误造成的用户皮肤管理方案困惑。

而且，其成熟的AI技术能够宽泛地应用到APP其它性能上，而不只仅局限在测评方面。普通的女性用户筛选口红时，都会去商场专柜试色号，而AR的呈现，能够让这一流程省去。例如，京东的AR美妆，用户筛选好口红之后，在商品展示的页面就会跳出一个AR试妆的提醒。以此为鉴，美图美妆也可将AI技术衍生到更多的消费场景，以发掘用户的新所需。

其二，社交电商和女性资金能够变为美图美妆拓宽业务的支点。其实美图早早地就涉足到社交畛域，例如，美图亲子社交软件Mua，美图闪聊、美图秀秀一键分享等等，这些性能与APP的呈现，示意美图民间也供认，社交具备向心力，是凝聚用户、晋升用户活跃度的一个利器。

据深入认识，寰球互联网运用时长的每3分钟里，就有1分钟被用在了社交媒体与即时通信上，这里面16-24岁用户的平均每日活跃时长达2小时40分，所以基于社交场景，电商也可大有算作，况且拼多多们的呈现已经证实社交电商的宏大后劲。

依据美图上的用户对象来猜想，美图的野心或许不只仅局限在美妆行业，未来还或许触及到女性的方方面面。跟前在美妆电商推行后，美图极有或许后期还会触及到女性服装，爱美私人特定制作等围绕女性用户发掘的电商资金。

总来讲之，跨境电商仍处于红利时期，利好新规频出，各巨头忙着圈地规划，导致流量越发向头部集中。跟着线上流量红利的逐渐衰退，线上营销的渠道、推广、获客本钱水涨船高。而刚刚走进跨境电商大门的美图，算作最深入认识女性用户的平台，若想从巨头们搭建的剑阵中包围，除了靠自家强大的产品矩阵外，或许最为保险的做法，就是不分开女性资金的赛道了。

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