「淘宝特价版|拼多多和淘宝|低价电商」低价电商拼多多与淘宝京东的瓜葛

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2017年以来，这款名为“拼多多”的电商平台，在创立两年的短暂时间内，用户范围已经超越三亿，变为仅次于淘宝与京东的第三大电子商务平台。拼多多的横蛮扩张，似乎已经惹起了阿里与京东两位巨头的不安。3月17日，新京消息记者在IOS与安卓应用商店看到，淘宝（国内）软件有限机构低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序，主打小件低价商品。同时，，京东也在3月16日上线了“京东拼购节”，主打爆款低价小件商品。

多位业内人士向新京消息记者走漏，无论是近日上线的淘宝特价版，还是京东拼购节，其背地的目的均是为了阻击拼多多的迅猛势头。“电商平台关于三四线之下城市人群还有中老年人群的争夺战已经打响，”一位业内人士称。

数据显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中一些人群呈现高度重合性。

拼多多异军突起背地有腾讯帮助

让阿里与京东感到“坐立不安”的，是拼多多惊人的增速。

创立于2015年9月的拼多多，是一所主打拼团的社交电商平台，用户可通过发动与伙伴、家人、街坊的拼团，以更低廉的费用买到商品。

截至跟前，拼多多共颁布过两轮融资，最近一笔完成于2016年，由腾讯产业一起赢基金等公司投资1.1亿美元。这里面，通过火享获得低价的翻新方式与腾讯社交流量搀扶，让拼多多在短期内获得了迅速的生长。

电子商务钻研核心监测数据显示，在2017年这个年的时间里，拼多多的付价格户数已添加2亿，到达3亿。这个数字已经超出唯品会，变为仅次于淘宝与京东的第三名。

交易范围的增速同样惊人，拼多多在2017年终的月均GMV（订单交易总额，包含成交与未成交数据）为20亿元，而到了2017年底，月均GMV已达100亿元。实现这个数字，拼多多仅用两年多，而京东用了6年。

用户的迅速上涨不可防止地导致了拼多多用户和巨头的堆叠。数据显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中一些人群呈现高度重合性。

“对阿里来说，拼多多强占了本来属于淘宝的大量低端消费市场。对京东来说，拼多多竞争的是腾讯的资源支助。”独立IT分析师唐欣称，在过去几年内，一直有传统电商或被淘汰或被合并，而新玩家则基本偏安一隅，难成气象。因而，中国电商市场本来被以为已经高度饱与。

拼多多突破了看似铁板一块的电商市场，不只仅获得了可观的流量，更重要的是，拼多多并非借助大范围烧钱获得的，而是一种联合了社交属性的另类上涨。“这样方式对传统的烧钱式上涨带来了宏大的要挟。”唐欣示意。

关于京东来讲，拼多多的社交电商方式和腾讯的社交资源更容易联合，要是腾讯更许可拼多多的方式，京东或许就将没有得到在腾讯策略中的电商中心位置。

“每次收到拼多多的链接，都是老家的亲戚伙伴同窗发来的，我在北京的共事很少有人用拼多多”，李女士示意。

其实，拼多多就像手机圈的OPPO与vivo，以及互联网圈的趣头条、快手、抖音等，瞄准的都是国内最广阔的三四线城市人群，靠农村突围城市，均获得了惊人的上涨。不过在这块蛋糕面向，巨头不会听任不论。

巨头重拳反击，围攻拼多多

“消费晋级”在这些年来不断是阿里巴巴、京东等电商巨头高举的大旗。

为了扭转商品同质化情况，淘宝这些年来不断在执行“去爆款化”策略。阿里系平台流量逐渐向定位高些的天猫平台歪斜，关于低价爆款商品的流量搀扶更是逐年继续减轻。不过，拼多多的呈现对这一战略造成了后果。2018年开年以来，淘宝的诸多举动似乎证实了这个点。

2018年1月，淘宝在“天天特价”栏目根底上，展开“超值优选”的招商，同时，示意选定的入驻者可获得流量支助。这关于强调“消费晋级”，流量向天猫歪斜的阿里巴巴来讲显得格外引人留意。

风趣的是，新京消息记者在淘宝民间的淘宝特价版的招商页面看到，“从‘消费晋级’转型为‘消费分级’是2018年淘宝平台的主要发展趋向。”可见淘宝正在再次捡起曾经不断在试图和之划清界限的低价市场。

除了雷同的产品定位，淘宝特价版的性能同样直指拼多多。关上淘宝特价版页面，能够看到包括本日推荐、女装、母婴、日化、百货、鞋靴等多产品类目。首页下滑能够看到9.9元购、限时抢购、超值特价还有更多特惠商品四大板块。

记者体验发现，淘宝低价版中的“口红唇膏”品类中，热销的口红、腮红费用重点集中在10-20元之间，“男装夹克”品类中的男士夹克费用集中在30-50元之间。

在新用户注册方面，淘宝特价版也采用了约请新手可获得奖励，以及多项互动等玩法，和拼多多的营销手段理念类似。

早在2015年就已上线的京东拼购业务，虽然同样是在腾讯营垒内，或者享有微信钱包中的九宫格二级入口，比拼多多的上线时间还要更早，却“起了大早赶了个晚集”。此次京东拼购节的推行，被业内视为京东正式发力拼购业务的标记。

在本月初，阿里与京东为了打击拼多多，已在内部创立“打多办”的报不胫而走。对此，阿里、京东事后均向新京消息记者予以否定。

品质与推广方式遭质疑

超低的费用与“病毒式”的社交流传在给拼多多带来宏大流量与高速上涨的同时，，也让拼多多的商品质量与售后代办饱受质疑。

近日有媒体消息道，有消费者在拼多多购置的苹果是烂的。售后竟然回复称，“烂水果切掉一点点就能吃了。”以及赞扬称鞋子坏了，售后回复说能穿半个月已经很不错了。消费者不承受上述说法，售后放出的抵偿费只有2、3块钱。

“拼多多的上涨有目共睹，但可不可继续是个应战。”资深电商行业参考人士李成东称，在销售额的迅速上涨下，平台关于商品质量与售后代办的同步跟进至关重要。

虽然拼多多的上涨让人眼前一亮，但迅速上涨的背地，须供应链体系的根基。唐欣称，拼多多精准地抓住了别的电商在消费晋级流程中空出的低端市场，而联合了社交属性的商业方式，又大大降低了其推广本钱。

“咱们的团队有700人，有三分之一在打假，”拼多多创始人黄峥在2017年四月承受媒体采访时这种说道。不过，跟前来看，拼多多尚未建设起欠缺的物流与供应链体系，竞争壁垒不高，这将使其遇到大量同类产品的竞争。

拼多多的推广方式也引发质疑。3月9日晚间，新浪微博账号名为“甜螺小菇凉”的用户手机录制视频显示，在当日夜晚的9点58分，拼多多微信代办号的几个菜单栏点击后呈现“已中止拜访该网页”，而起因则是“网页包括诱导分享行为内容，被多人赞扬”。约一个半小时后，拼多多微信代办号恢复正常。

拼多多的推广方式被指不断在打诱导分享的擦边球。一名靠近拼多多的知情人士向新京消息记者示意，仅2017年拼多多就因涉嫌诱导分享而被微信封杀过1000屡次。但每次被微信封杀后，都会立刻做自我重新调配、修复漏洞。

“巨头发力，我个人不看好拼多多。”唐欣称，拼购可不可成功，中心在于做社交，不在于低价。虽然阿里与京东没能腾讯那样大流量的社交产品，但若真的想要做，并不是无法。

唐欣以为，只管微信封杀淘宝支付宝，阿里相同有方法让微信里四处都是支付宝红包的推广。而京东在经营上投入更多资源，同样拥有腾讯社交资源的京东将使拼多多遇到压力。

跟前中国已有不少主流电商平台上线了拼团方式。除“淘宝特价版”与“京东拼购”外，洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团均属拼团方式。此外，，以及诸如拼好货、质量团、51拼团、91拼团、9.9拼团、好拼团等上千家中小拼团APP。

李成东则以为反制拼多多并不是易事。由于和“出世茅庐横蛮成长”的拼多多不一样，巨头关于商品质量的规定高些，因而即便是同样的商品，不一样批次货源质量的不一样也会使巨头的费用难以向拼多多那样低。

有关浏览：阿里推“淘宝特价版” 否定宣战拼多多平台

近日，有报称淘宝推行了一款名为“淘宝特价版”的App，且跟前已经在各大应用商店上线。

有业内人士以为，阿里此举实为对标拼多多。昨日，阿里在承受长江商消息采访时回应称，淘宝消费者的所需日趋多元化，淘宝商家创造的商品日趋多样化。

“拼团”方式撬动分享凑单愿望

据深入认识，淘宝（特价版）是一款赚红包的购物神器，供给更低价、性价比的商品推荐，并且新用户快捷注册，约请新手还可获得奖励，同时，也推行亲密代付与互动玩法等。

因其玩法与拼多多十分相似，有业内人士以为，阿里此举实为对标拼多多。

对此，昨日，阿里在承受长江商消息采访时回应称，淘宝消费者的所需日趋多元化，淘宝商家创造的商品日趋多样化。对准人们对高性价比商品的谋求，淘宝正式推行淘宝特价版，旨在让更宽广的消费者能一键获得质优价廉的商品，一直符合人们丰盛多样的物质文明所需。

淘宝还申明称，不是对标任何一个业态，也不有了“打多办”，然而从跟前市场范围与数据来看，拼多多的GMV确有上涨迅猛，一个月据称有将近400亿的GMV。从淘宝发展这么多年以来，一直有电商的开创建立事业企业进入到这一畛域以来，从腾讯到京东到星散微店等等，这一畛域的竞争应当会给消费者带来更多的代办抉择，也会愈加昌盛电商的生态。

一路见证拼多多火爆历程的电子商务钻研核心主任曹磊示意，拼多多算作一所创立于2015年10月专一于C2B拼团的第三方社交电商平台，之所以能迅速蹿升的起因是在于用“拼团”这样复杂、实惠的方式，来撬动了数亿用户在微信上分享凑单的愿望，而撬动的根底，就是平台称的“爆款低价”、“廉价好货”。

重塑零售电商业格式还是未知数

在低价爆款的根底上，拼多多的暴发，更关键的起因是和社交的融合。

曹磊示意，伙伴圈拼团方式是移动电商、社交媒体相联合的商业方式的翻新，前期在基本上没做任何广告的现象下，很好地利用了社交媒体的渠道，以‘用户去发展用户’的方式快速铺开市场。以拼多多为代表的这样裂变式的社交拼团方式，能构成“病毒式”流传，在极低的本钱下一直带动新用户上涨，是移动电商、社交媒体相联合的商业方式的翻新。

曹磊示意，短短两年半时间，以拼多多为代表的拼团方式开始崛起，变为了零售电商行业“第三极”，很难说是真正瓜分、震动了阿里与京东多大利益。

但曹磊同时，示意，之下三点不得不惹起电商巨头的警觉：第一是用户与商家的瓜分；第二是订单量GMV分流；第三是对这两个电商平台发生今后或许会发生重大的推翻性的后果，进而依托微信生态圈会不重塑零售电商行业格式？所有都还是未知数。

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