「阿里电商发展|阿里网店转让|农村电商」阿里授之以“渔”助力农村电商变化

摘要

这一年，阿里授之以“渔”助力农村电商变化分享，阿里电商发展、阿里网店转让、农村电商分享，收入脐橙伶俐滞销并且女儿旧家具分享，以下是阿里授之以“渔”助力农村电商变化分享

这一年，阿里授之以“渔”助力农村电商变化分享，阿里电商发展|阿里网店转让|农村电商分享，收入脐橙伶俐滞销并且女儿旧家具分享，以下是阿里授之以“渔”助力农村电商变化分享！

这一年，付学明的25亩脐橙没能滞销，并且每亩地的款入比往年多了400多元。女儿付伶俐劝他，趁着这一年款入好，用这多出来的钱把家里的旧家具换一遍，但他拒绝了，“你敢一定每年那个杭州人都会过来？”付学明说的杭州人，是阿里巴巴农村淘宝的小二王巍。

这一年初，他来到重庆奉节，帮此处的果农在阿里巴巴平台上卖出200吨脐橙，岂但处理了奉节脐橙经常遇到的滞销困惑，还让农户增收了。付学明放心，王巍与以前来奉节的商贩相同，赚一笔就不来了。

阿里“授渔”

付学明并不知道，日后，他的脐橙都能够如此轻松地卖掉了。这一年初，奉节县政府官员和别的22个县域官员一同，拿到了阿里巴巴兴农扶贫民间代办站的牌子。

2018年1月的电商脱贫（重庆）顶峰对话会上，阿里巴巴团体首席实施官张勇发表，阿里将整合一切资源，助力全国800个贫穷县，并发表了详细动作。兴农扶贫代办站，是诸多动作之一。

“这一兴农扶贫民间代办站，连贯产地农货和消费者，帮忙这些县域的农产品精准触达城市人群。”阿里巴巴团体副总裁、乡村事业部总经理王建勋讲解，这一年计划让满足资格的百个县域开明民间代办站，未来计划对全国满足资格的县域全笼罩。

奉节在阿里巴巴电商平台开明兴农扶贫民间代办站日后，付学明的脐橙每年都能够在阿里巴巴电商平台卖。

张勇将之上动作称作“授人以渔”。

除此以外，阿里巴巴还将创立十个电商脱贫样板县，整合整个团体资源，帮忙样板县实现电商脱贫。

“首先，有营销、销售、物流、代办，通过新零售来进行再次分工与重构。”王建勋从商业的角度形容阿里巴巴电商脱贫，“咱们感觉最为有价值的事件就是把农产品土特产成为商品。”

从商业的角度讲，算作农村电商农产品上行的“授渔”并不容易。

来自重庆璧山的一位农业企业老板说，“电商脱贫不只仅是社会公益，还是产业，不或许一蹴而就，想做农村电商，基本上要对农村商业根底设备与商业生态进行重塑，须漫长的流程。”

一天吃36个咸鸭蛋

流程确有漫长。阿里巴巴在农村电商畛域的探究，早在2010年就有公开消息道。2010年，阿里巴巴和浙江遂昌政府配合做事，推进建设了一套“政府+农户+配合做事社+网店协会+淘宝网”的农村电商机制。构成了以农特产品为特征，多品类协同发展的县域电子商务中的“遂昌方式”。

王建勋示意，“遂昌方式”的目的是“走出一条可以让更多农民参和，让农民实实在在受害的农村电商方式。”

阿里巴巴“让农民参和，让农民受害”的探究不只这个次。

阿里巴巴乡村事业部农业发展部负责人黄爱珠向大家讲了个故事。

阿里巴巴上行团队曾想和西部一苹果产地果农间接配合做事，将他们的苹果在阿里巴巴电商平台销售，“间接和农户对接，将中间商的利润间接补贴给农户。”

但结论发现，苹果上线后，接到无数赞扬。

许多农户装箱的时候上边放大的，下边放细小，或者放坏的。

“咱们开始明确，咱们要做的上班许多，晋升农民的商品认识，加强品控，帮忙农民实现农产品商品化、品牌化，建设一套供应链体系是最关键的。”黄爱珠说。

循着这一思绪，农村淘宝逐渐建设起一个系统，构成一个链路，阿里巴巴将其称作直供直销新链路。

农村淘宝小二章新光去黑龙江宁安打造响水大米项目时，首先，找到了外地质监局，和质监局配合做事，将其检测技术、农产品溯源系统引入响水大米项目。消费者只需扫描全程溯源二维码，就能找到买的大米产自哪个地块，属于哪个品种，用了哪些化肥农药。

同时，，农村淘宝还和外地配合做事，建设产地仓，进入这一仓的大米，经过600多项检测。宁安质监局有关负责人说，这一规范，优于日本农产品检测规范。而到阿里巴巴电商平台销售获得的数据，通过大数据反馈产地，指点农户生产出“适销对路”的农产品。

大数据应用最典型的案例，是阿里巴巴农村淘宝推行的高邮咸鸭蛋项目。

农村淘宝小二姚义海，为了找到高质量咸鸭蛋，一天试吃了36枚，“先过了我这个关，能力给消费者。”姚义海选出咸鸭蛋后，推向阿里巴巴电商平台，再分析平台数据，消费者喜爱什么样咸度的咸鸭蛋一清二楚，然后这些数据反馈给高邮咸鸭蛋手艺人，手艺人按照数据，重新调配水盐配比及腌制时间。

高邮市鸭蛋协会会长尤兆荣感慨，“咱们钻研了几十年，都没能处理咸鸭蛋规范化生产困惑，阿里巴巴大数据帮咱们实现了。”

王建勋讲解，阿里巴巴的直供直销新链路，处理了品控、农产品规范化困惑之后，“紧接着，就得推进农产品向品牌化迈进。”

万元大米降生背地

去年“双十一”，天猫一款大米引人注目，该大米标价万元一份，一天时间售出3份。这款大米正是进入阿里巴巴农村淘宝直供直销新链路的响水大米。

万元大米背地，是相关品牌化的故事。

就在“双十一”五个月前，响水大米名声平平，虽然从唐至清，不断是贡米，但受物流、市场各种要素的后果，寂静多年。加上这些年来，外地小商贩“夜晚进米，白昼卖米”，用当地大米充任响水大米卖，对响水大米品牌存在挺大挫伤。外地官员感慨，“这么优质大米，看着它渐渐毁掉，真可惜。”

农村淘宝染指后，通过品控，保障了响水大米的品质，“但提高附加值，还须品牌化。”

农村淘宝帮忙响水大米农户扭转产品包装，找网红做直播，和博物馆配合做事做流动，用一次次线上线下流动，打响了响水大米的品牌。

天猫“双十一”，阿里巴巴将一款高质量响水大米拿到我国博物馆做了IP授权，打造成了万元一份的响水至尊大米。

万元大米，理论上也是对响水大米品牌晋升的流动之一。

同样的案例以及肇源县鲶鱼沟的大米。阿里巴巴村淘染指，进行品牌化日后，外地大米从每斤3元，涨到当前均价每斤14.8元。

姚义海提到对农产品品牌化的艰辛，“为了给高邮咸鸭蛋换包装，熬了十多个夜，做了三十多套方案。”

当前，通过阿里巴巴品牌化的农产品包含响水大米、肇源大米、巴楚留香瓜、奉节脐橙、元阳红米、高邮咸鸭蛋、阿克苏冰糖心苹果等160个品牌。

这些品牌，频频引爆电商市场。2015年，农村淘宝染指肇源县鲶鱼沟大米商品化与品牌化流程后，让外地农户款入翻倍；2016年，农村淘宝在新疆巴楚县打造的巴楚留香瓜项目，让外地农户款入翻十倍；去年天猫“双十一”，阿克苏苹果仅用12个小时，就在天猫上卖了170万斤。

天网、地网、人网“阿里巴巴囊括农产品规范化、商品化、品牌化的直供直销新链路是‘上层建筑’，但咱们要看到，在做这些在此前，阿里巴巴在农村电商方面的根底设备建立也在同步推动。”北京邮电大学传授杨学成以为，有才能做到的企业不多。

2014年，阿里巴巴团体在美国上市后，明白提出将农村策略算作未来的主要发展方向之一，并发表启动“千县万村计划”，宣称将在未来3至5年间建设1000个县级代办核心与10万个村级代办站。

一年半时间，农村淘宝团队已经对接了29个省份；落地27个省、开业近300个县级代办核心、近15000个村点。

黄允强是山东章丘十八盘村村点村小二，1月19日，他获得开创建立事业翻新楷模奖。

2016年1月，刚做村点的时候，有人劝他，“村里人连互联网是啥都不知道,你指望他们与你一同做电商?”

然而，黄允强硬是在这一不知道互联网为何物的村子，一年卖掉了100多万元的货。并且，他还在淘宝开了十八盘村山货店，消化了村里百分之八十的山货。

他说，刚开始，他去找村民，村民放心他搞了传销，“网上的货色都是骗人的。”

当前，在黄允强的带动下，村民过起了“双十一”。

村里的吴希义老人说，“在网上交易都便利，比赶集强多了。”

黄允强说，“让我最快乐的不是村民买了、卖了多少货色，我挣了多少钱，而是同乡们承受了互联网，认识变了，我日后的路能走更远了。”

黄允强的思想，正是阿里巴巴农村淘宝团队的思想。

农村淘宝方面讲解，从2014年至今，阿里巴巴不断在进行农村电商根底设备建立与乡村互联网认识的培育，在这方面，散布在全国的6万名村小二与淘帮手起到了挺大作用。

值得注意的是，在推动农村淘宝网点建立中，阿里巴巴都和外地政府紧密配合做事，部分村小二招募新闻，或者间接在政府民间网站颁布。

农村淘宝内部人员称，与政府紧密配合做事， 有好处于阿里巴巴整合资源，推动电商根底设备建立。

配合阿里巴巴乡村策略，2016年5月菜鸟物流启动“县域智慧物流+”计划，如今这个计划已在全国一切省份落地。菜鸟网络农村物流负责人熊健讲解，跟前“县域智慧物流+”计划已经笼罩了3万个村点，全国三分之二之上的县城。

王建勋将阿里巴巴农村淘宝前期的上班称作“三网规划”，买通政府资源是天网，买通物流是地网，广招村小二是人网。

卖了小米买衣服“阿里巴巴在农村所做的所有，都是为了做城市商品下行，把货色卖给农民。”不断以来，业内传播这种的评论。

但也有拥护的声响，“阿里巴巴的电商平台是开放的，阿里巴巴在农村铺设的电商根底设备也是开放的，不只仅城市企业老板生产的商品能用，农民的农产品也能用。”

王建勋说，他不拥护这一说法，但他说，“咱们明确一个情理，农民只有把货色卖出去，才有钱买货色。可农民不像企业家，他们没能商品认识，没能将本人农产品商品化的才能，咱们就得帮他们，但‘授人以渔’须一个流程。”

响水大米、阿克苏香瓜、巴楚留香瓜等一系列项目完成商品化、品牌化日后，去年11月份开始，农村淘宝的小二向外地政府提出了接下来指标，在天猫开民间旗舰店。

旗舰店由政府指定企业运营、管理，只需是根据农村淘宝规范生产出来的原产地农产品，经过品控，都能够贴上地域品牌标识，进入该旗舰店销售。

去年12月，阿里巴巴发表五年投入100亿元算作电商扶贫基金。

紧接着，这一年1月份电商脱贫（重庆）顶峰对话会，又推行十个电商脱贫样板县与22个电商脱贫民间代办站，从低调“授渔”开始高调“授渔”。

有专家评论称，“这阐明，阿里巴巴已经走出了一条农村电商的路。”

西安邮电大学资金和管理学院院长张鸿称，从1995年起，我国正式启动“金农工程”至今，农村电商已经发展20多年，从概念到落地，到淘宝创建，引发涉农电商开创建立事业浪潮，再到巨头染指，从卖给农民货色，到从农民那里买货色，从农民被动承受，到农民深度染指变为配角，农村电商终于算是实质意义的农村电商了。

“从商业角度讲，阿里巴巴的逻辑很复杂，只有把上行做好了，农民有钱了，才会在阿里巴巴的电商平台上买货色，下行能力做得更好。”这一商业逻辑，村小二黄允强看得很明晰。

去年天猫“双十一”，阿里巴巴农村淘宝淘乡甜打造的这里面20款农产品，通过阿里线上渠道一共卖了4.5亿元，而农村淘宝下行成交额靠近32亿元，比2016年上涨了8倍。（原题目：农村电商二十年 阿里巴巴解码农村电商发展逻辑）

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