「母婴电商|购买天猫母婴店|母婴垂直电商」线上流量遇瓶颈，线下成母婴电商流量冲破口

日前，线上流量遇瓶颈，线下成母婴电商流量冲破口分享，母婴电商|购买天猫母婴店|母婴垂直电商分享，社交平台海带动向母婴基因大力资本同时重点分享，以下是线上流量遇瓶颈，线下成母婴电商流量冲破口分享！

日前，蜜芽先后传出两条资本意向，在收购悠游堂线下门店的同时，，还投资了母婴B2B平台海带网。贝贝网则发表，这一年将主要强化平台的社交基因，大力推广社交电商贝店。面对综合电商在母婴市场的大举防御，怎么找到流量的打破口变为垂直电商主要考虑的困惑。（原题目：线上遭逢流量堵截 母婴电商的流量包围）

线上遭逢流量堵截

在母婴市场的新赛道上，垂直母婴电商正通过延长供应链、拓展线下场景、搭建社交平台还有自建品牌等模式寻求差别化发展。近日，母婴电商蜜芽领投了母婴电商B2B平台海带网，联手在供应链、仓储物流、大数据等方面深入规划。贝贝团体创始人兼CEO张良伦日前示意，2018年贝贝将主要围绕社群驱能源打造电商矩阵，加速社交电商App贝店的发展，发力小程序与大众号经营。宝贝格子则开始自建品牌“格子优选”，根据“同线同标同质”规定进行选取买购。垂直母婴电商频频加速差别化规划举措，而上述3家企业的行为仅是应答行业市场变动的冗长缩影。

在垂直母婴电商差别化规划背地，既是拓展业务的所需，更是应答综合电商抢食市场合采取的自卫动作。不可否定的是，曾经借助奶粉、纸尿裤等爆款标品吸引客流的模式，在现在市场环境下已经很难起到优质效果，毕竟拥有范围与流量劣势的综合电商在这方面更胜一筹。

日前京东超市在公开发表母婴品类2018年策略布局时称，计划在三年间母婴品类的销售额打破1000亿元。按照尼尔森公开发表的《母婴行业趋向概览》消息告显示，2017年国内B2C母婴快消品线上市场，京东母婴在婴幼儿奶粉与婴幼儿纸尿裤品类份额均超五成。这里面京东超市在母婴品类B2C市场份额中，婴幼儿配方奶粉占比64.9%，婴幼儿纸尿裤占比57.2%。能够说，综合电商的强势入局给垂直母婴电商带来了宏大冲击。

线下拓荒引动新烽火

面对综合电商的围歼，垂直母婴电商也在寻求差别化包围。日前，蜜芽收购家庭亲子文娱连锁品牌悠游堂位于北京、上海、广州与部分重点二线城市40余家门店的报传出。而此前，蜜芽也相继在北京、山西、重庆等省市开设了自有线下品牌“蜜芽乐园”并开放加盟权。宝贝格子在和线下母婴连锁品牌店“隅田川”配合做事的同时，，也在加速开设格子优品跨境母婴店，辐射最后一公里，强化线下规划成了垂直电商流量包围的途径之一。

但也须留意的是，综合电商对线下母婴市场的攻势也没能放缓。京东日前示意，计划在未来三年间增设5000家母婴体验店，以线下虚构展示、母婴代办体验、闪送代办与品牌中转等，符合消费晋级时代用户的体验。此外，，去年11月，天猫首家智慧母婴室在北京投入试经营，并引入天猫母婴产品无人贩卖机。而苏宁也在加速对旗下母婴品牌红孩子的革新，新增设的红孩子门店已经将商品零售与儿童游乐项目相联合，并下沉至三四线市场。可见，在母婴电商通过收购当心翼翼触达线下市场时，综合电商已再度体现出围堵之势。如需购置天猫母婴店的用户请联络交易网。

这场硝烟弥漫的拉锯战，结论尚未可知。但在国内社科院财经策略钻研院主任李勇坚看来，跟着综合电商入局，母婴电商的生活空间一直被挤压，本身发展有了短板大于外力入侵。一方面是母婴电商没能搭建护城河，最早时期费用战带来的高利润并未转化成可继续的发展价值，缺少中心劣势；另外，已经在物流、供应链、品控、数据等方面构成体系的综合电商，例如，京东的物流配送网络，淘宝的用户根底、数据管理均是母婴电商的短板，这些则变为综合电商迅速抢食母婴市场蛋糕的资本。

淡化商品强化内容输出

面对母婴行业行将产生的格式剧变，怎么寻觅包围模式、站稳地盘并获取长线发展就变为母婴电商的考虑点。贝贝网有关负责人对北京商消息记者称，和泛滥以标品为主的企业不一样，贝贝网聚焦于非标品的平台发展方式，然后再以此为根底，规划跨境、自营、供应链等。跟前，童装童鞋等非标品已经变为贝贝网的护城河，2016年“双11”，非标品销售占比已经到达85%。

李勇坚称，母婴电商须强化对供应链的管理，并按照母婴产品毛利高的特别之处创建自有品牌，但转型的窗口期很短。太与智库钻研员唐兴通强调，母婴电商亟需要再次定义企业未来创造价值的方向，纵然商品质量是根底，但借助商品创造价值已经到达极限，社交化、感情化、文娱化将是母婴电商的转型方向。母婴电商不应局限于将流量转化获取价值的阶段，解脱现在单纯表演零售与售卖的角色，通过向消费者输出内容、搭建社交平台、构建客户关系还有供给人性化和共性化兼具的代办等模式寻求企业长线发展。

在唐兴通看来，综合类电商切入母婴市场后，母婴电商难以在流量与费用方面构成竞争劣势，在供应链搭建、物流配送还有销售方面同样也处于弱势，假如母婴电商难以在短时间内扭转上述现状，难逃企业间兼并还有被综合电商吞并的命运，或将变为综合电商获取流量、供给商品的工具。李勇坚直言，未来三年间，母婴电商行业会快速整合，仅会有3-5家母婴电商幸存。

值得一提的是，在综合电商重压以下，线下或是母婴电商的打破口。李勇坚示意，线下仍旧有着充分的可转化的流量，相较于运营着错综简单消费关系的综合电商而言，母婴电商聚焦的客群更为精准，可凭仗在线下的弱社交模式获取新流量为线上导流，依托社交模式晋升转化率。

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