「农村电商困境|网店转让|电商高起点创业」农村电商变化还需处理这些困惑

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在农村电商中，品牌建立是不断被大家所关注的话题，由于国家农业传统发展的方式决议了农村区域对品牌认识的十分单薄，纵观中国市场，可以做到家喻户晓的农产品品牌屈指可数。虽然消费者关于农产品品牌的关注度越来越高，然而农村与城市发展速度的不分配使得农业品牌与农产品品牌始终处于发展缓慢的状态。（原题目：分析：农村电商的困境破解）

(1) 精准定位是农产品品牌策略的重要要素

市场导向始终是农产品品牌定位的根底。国家农村电商还处于发展的初期阶段，在这一时期造就本人的具备特别之处的品牌是一个为本身思考的持久之计，由于电商平台上成范围的品牌并不多，这一初期阶段通常也是品牌造就最容易的阶段。在品牌定位时，必需首先，分析产品的消费人群。通常而言，能在农村电商畛域进行消费的人群大多数集中在青壮年与对生存水平规定较高的中老年。在家庭消费畛域，农村电商平台上销售的产品多以新颖蔬菜、蛋类、谷类、肉食品等家庭生存消耗相当高的产品为主。而依据青壮年上班与消费的习气判别，他们在农村电商畛域的消费重点烟酒糖茶、各种零食、还有附加值相当高的农业类产品为主。所以在产品定位上要满足本人产品消费对象的消费习气。那些附加值相当低、运输价格又很高的产品就不合适打造成电商产品，这种的产品即使被包装为电商产品也会由于销量与运出等起因而被市场淘汰。

(2) 要留意加强品牌的宣传力度与品牌维护。

在农产品品牌建设起来之后，肯定要采取相对的搀扶，品牌并非注册了就能够称之为品牌，它是须保护与打造的。品牌如同抚养孩子，出世之后它的生长与发展都是靠疏导的，假如任其发展、横蛮成长常常会带来负面的效果。品牌亦是如此，品牌的知名度是靠强有力的宣传疏导而发生的。因而在品牌宣传方面应该精准定位流传的模式与途径，按照消费对象的消费心思分析与他们的理想所需进行品牌流传。应当，消费对象不一样，消费心思就不同，那么，品牌宣传抉择的途径发模式就应该有所差异。

(3)品牌打造还应该留意对品牌的维护。按照以往的常规，要是品牌成熟甚至市场占有率高的时候，市场上就会呈现许多仿品。品牌的培育是长时间的艰巨流程，所以肯定要加强品牌的维护，莫不可以让冒充伪劣的商品对品牌造成挫伤。因而能够通过注册、专利、商标等模式对品牌在法律层面进行维护，同时，也要在别的方面进行维护。例如，对产品的查问管理，可在产品包装上印上真伪查问的标识，通过特定的渠道对产品的真伪进行验证。也能够通过活期更新包装、二维码扫描或者是建设产品溯源体系的认证等模式进行品牌维护。

(4)建立品牌立体化工程。品牌建立不是一朝一夕就能完成的，也不是集中在某一个畛域就能完成的。它肯定是一个可继续的的立体化的工程。首先，是通过信息媒体塑造公信力，媒体的宣传在品牌建立流程中是非常重要的环节，依靠媒体的公信力，能够使品牌快速提高知名度，当年中央电视台间断两年的广告标王秦池酒就是通过这种的媒体公信力快速晋升本人的品牌效应，让全国的电视观众在极短的时间内就意识了秦池，秦池酒业当时最优质销售记载曾位列全国酒业的销售第一，在期间内或者呈现了供不应求的场面，疯狂一时的订单生产与加价购置的场面使得销售量暴发式上涨，有的订单或者要等半年之上。

二、充分使用大数据分析系统

曾有专家指出：农村电商并非单纯的借助互联网平台交易农产品，假如将农村电商理解如此那么，这个定是一条走不长远的路。广东省网商协会秘书长黄子荣说，通过网络收集到大数据，再按照大数据去分析、重新调配生产与销售状态，才是农村电商的中心内容。

数据是在人们生产运营中无处不在的数值记载，它已经渗透到咱们所能看见的一切畛域。因而假如对数据进行有作用的性分析，就能够把握每位行业的动态并对未来的发展做出主观的粉刺与正确的判别。数据分析在传统畛域中对军事、金融等我国层面的数据分析应用已经由来已久，然而算作民用的时间并不长。跟着这些年来新闻行业的暴发式上涨，大数据一词逐渐增多的被提及与应用。

1、大数据分析可对农业生产与流通起到后果作用

农业和大数据的联合是指将大数据的总结、分析应用到农业产业中，它对农业产业从生产到运营，从代办到管理等各个层面都具备指点作用。

在指点农业生产方面大数据起到了疏导的作用。大数据在农业中的应用重点集中在“精准农业”。“精准农业”是新闻技术和农业生产片面联合的一种新型农业，由6个子系统组成：寰球定位系统、农田新闻采集系统、农田遥感监测系统、农田地理新闻系统、农业专家系统、智能化农机具系统，其中心是建设一个欠缺的农田地理新闻系统，处理一个种地的科学性困惑。

大数据以不一样系统获取的庞大新闻量为根底，为“精准农业”的发展供给了大量的机会。能够可使用的土壤肥力管理、农田边界图管理、产量散布图管理、精落实位病虫害管制办法与施肥决策管理等，供给高质量的农产品。大数据以不一样系统获取的庞大新闻量为根底，能够有作用的的获取所需新闻，生成准确的订单，实现提供和所需的无缝对接。

大数据能够按照数据不一样的整合模式分析出产品费用、产品散布、农产品产量、物流新闻、消费所需等重要的数据，按照不一样的数据分体与数据结论供给，农业生产方能够按照本人的理想现象改变原有情况流通的方向。

2、大数据对农村电商的代办起到指点作用

通过大数据的分析，能够获得消费者关于产品抉择数目的须，品质的规定，运输模式的抉择，客户称心度的评判等等新闻，通过这些数据，电商平台能够尽快重新调配本人的运营思绪与运营方向，也能够指点农户与农企尽快重新调配方向，躲避市场危险，寻觅更合适本人的农村电商发展路线。

关于农村电商所触及到的乡村特征游览，大数据也能够分析出外地的环境，通过大量数据的分析得出天气现象、游览客流的散布、生物成长周期、餐饮食宿等准确的数据，便利借助电商平台而进行的乡村特征游览业的发展。

三、进一步加强农村电商人才造就

1.、欠缺课程设置

农村电商发展缓慢这里面很重要的起因是懂专业的人才匮乏，既然认识到人才的不足，就得在课程设置与专业课设置方面下功夫。要将传统的农业专业课和电子商务的课程一致联合起来，必要时能够设置农村电商的专业。提高社会实践在课程设置中的比例，激励学生加入和农村电商有关的社会流动与实践学习。采取开放式教学，将学生从书本的常识中束缚出来。能够采取案例分析是教学甚至开创建立事业模拟式教学，让学生真正领会到农村电商就是是什么、该怎么操纵。

2、 踊跃疏导，激励学生参和实践

学校应该在实践的环节中多给学生供给机会，让他们真正喜爱农村电商，或者爱上这一行业，只有这种能力燃起学生对着行业的上班激情。另一方面要经常组织行动有关的竞赛，让学生有机会参和到实践流程中。甚至激励学生加入各级开创建立事业类大赛，以团队协作的方式开发学生的潜能。另一方面要呼应我国公众开创建立事业万众翻新的精力，激励学生利用我国开创建立事业搀扶经济进行开创建立事业，这种的年轻人开创建立事业有助于带动外地农民加如农村电商的行列，进一步地方农村电商的发展。

3、加强和有关企业与平台的配合做事

学校应该主动联络有意愿行动农村电商代办的企业与电商平台，为学生多供给去企业学习的机会，由于这是一个实践性非常强、常识更新非常快的学科，必需要深入认识企业现状能力更好地将书本中学到的常识使用到实践中，让学生提前进入实践的状态也有助于学生在毕业后，从事有关上班室可以及时进入角色。

四、灵便运营方式 线上交易与线下交易的有机联合

1、器重区域化发展

因为农业产品具备肯定的特殊性，消费者关于它的新颖程度有很高的规定。假如说通过从村电商平台买来的货色还不如当时市场上买到的，那么，就没有得到了电子商务的意义。另一方面，因为电商运营的运输渠道相当特殊，农产品恰好又是对运输有规定相当高的规定，按照这些特别之处的分析，农村电商的产品在发展指出应充分思考主营区域市场。应当这并非说要放弃更大的全国乃至寰球的市场，而是要在做好区域化市场，积聚经历的同时，逐步扩充全国乃至寰球的市场。

区域化市场是开辟能够使产品的宣传更具备对准性，受众面积愈加集中，这种的宣传效果也会更好。另一方面区域化也能够防止经济投入过于扩散，物流运输与仓库储藏的本钱愈加低廉，短时间内将产品变现、回收经济，能够令农业企业更迅速、更灵便的经营，更合适发展初期的电商企业与平台。

电商平台也要器重区域化的运营。对准农产品的特别之处，国家不少电商平台都使用了IP定位技术。为例说来就是只要你的登陆IP显示在山西，那么，你在登陆电商平台时，搜寻某种产品的排序将默许优先显示山西的产品。比方消费者在山西太原登陆电商平台搜寻“小米”，那么，该电商平台在搜寻类目里将默许把山西区域内的小米排在前面。应当，假如消费者对产品的抉择相当具备落实性，例如，他在山西然而就是要买河南产的小米也是能够轻松实现的。这种的技术设置也是充分思考农村电商特别之处而行动的，最大的好处就是既可以保障产品质量、也能保障物流时间与本钱。

2、 灵便运营方式 不拘泥于线上交易

O2O是一种新型的电子商务的运营方式。从电子商务发展以来，咱们已经对B2B、B2C、C2C等电子商务方式并不陌生，这些方式在发展流程中虽然促成了电子商务的推动与发展，同时，也浮现出部分缺点。在这种的现象下又呈现了一种弥补上述电商方式缺乏之处的新的商业方式。它是利用线上交易与线下交易相联合的模式组成的一种新型电子商务的方式。它是将购置与支付的流程放在了线上进行，而将物流放在线下进行的方式。这是区别于B2C与C2C 等方式中，将新闻、经济全副放在互联网上交易完成的模式，传统的电商方式中，消费者买到的商品是包装后通过物流进行配送的，而新兴的消费方式能够让消费者亲身到实体店进行体验，这就是O2O方式。O2O方式的特别之处是体验效果愈加切实、应用愈加灵便、交易愈加详细、反馈更准确。

O2O的运营方式从成立之初到当前，虽然时间不长，但却被消费者迅速的许可。这样方式把农村电商从齐全看不见的虚构交易流程变成了能够享用到互联网电商带来的便捷迅速，也能够享用到实体店的好的代办的一种好的消费方式。曾有专家预言，未来几年间，会呈现以O2O为重点运营方式跟淘宝体量比较的电商平台。

团购与众筹也是一种新兴的农村电商发展方式。团购虽然不是什么新颖的商业方式，然而在某些畛域却是极优质销售模式，农村电商就非常实用团购模式。由于团购能够对农产品的新颖性有所保障，也会在物流快递本钱方面大大浪费本钱。尤其关于合适冷链运输的农产品来说团购是非常优质模式。因而农村电商平台在发展时要器重团购的运营。

众筹的方式大家并不陌生，但通过农村电商二进行的众筹跟前中国行动的还不多。分析利害能够发现最大的好处就是能够节省大量的前期本钱，迅速回笼经济，定点销售、节省物流本钱等等。

五、 建设欠缺的溯源体系

溯源体系，最初是为食品所建设的。它是指消费者能够通过扫码等模式查到产品的产地、加工企业、物流新闻、经销商等对于产品的一系列新闻。假如在产品呈现困惑时能够快速明白责任。

建设溯源体系关于农村电商来说来说有着非比寻常的意义。一方面溯源体系能够供给产品的有关新闻，是消费者与监管部门都能够迅速便利的查问，在商品呈现困惑时能够通过溯源体系进行跟踪，对产品平安与人类安康都是强有力的保障;另外，关于潜在的危害与后果，溯源体系可以进行有作用的的监测。在国家近些年食品平安事情频频产生，三鹿奶粉、染色馒头、苏丹红鸭蛋、瘦肉精猪肉这些食品平安事情的产生是消费者发生了恐怖的心里。吃什么才平安、去哪里购置才担心，这些困惑已经变为困扰家庭主妇的困惑之一。在这样现象下，建设一种可追溯制度就显得尤为必要。产品溯源体系就在这一阶段应运而生。

在国外，溯源体系最早可使用的对可食用动物的监管，例如，对猪、牛、羊的监控。这也是将产品从生产开始不断监管到餐桌的强有力措施。跟前在西方发达我国，溯源体系逐渐增多的被消费者所许可，然而跟前政府并不采取强迫措施，而是借助企业的食品溯源体系为企业带来的效益。

跟前溯源体系的建设还是以食品溯源系统为主，食品溯源体系最重要的作用是减轻食品平安困惑的产生。即使是发生了食品平安困惑也能够通过溯源体系快速查找到视频的生产商、物流运输方、销售商等环节，能够快速判别困惑产生的源头并尽快管制、解决、处理困惑，避免困惑持续扩充、防止呈现更严重的影响。

正是有着这种的作用，溯源体系会使产品的生产方愈加有责任感，严格根据有关要求与规定进行生产，能够从根本上提高产品的品质。存在溯源体系，产品在流通流程中也处于被监管的状态，防止了食品从生产到餐桌的流程中呈现“真空期”，为食品平安供给了保障。

关于农村电商平台来说，多年来始终发展缓慢的起因之一就是产品的品质可控性差，呈现困惑责任划分不明白。这也是困扰电商运营平台的重要起因。假如健全了产品可追溯体系，一方面能够快速有作用的的使农产质量量提高，另外也能够建设起消费者对电商平台的信赖，消除消费者的顾忌。

详细说来建设食品溯源体系能够实现：

产品切实性的验证。通过对商品扫码的操纵能够查问到对于产品的新闻，或者能够精确到产品的出厂日期、包装批次。这种就会有作用的的打击冒充伪劣产品。

食品完整性的追溯。溯源体系能够从农产品从种植开始记载新闻，直到生产加工、物流运输、仓储地址，销售完成。关于产业链上的新闻完整记载更 有好处于实现消费者对产品的深入认识与信赖。

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