「国外电商|跨境电商」孟加拉电商Chaldal 怎么抓住风口

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2013 年的孟加拉， 1.6 亿人口，密度是国内的 8 倍，商业化程度低，街头遍及零散铺子与地摊，香烟能够一根一根买；工业根底极差，纺织品是重点的出口业务，4 月份，一栋五层高的商业楼坍塌，掩埋了三千余名服装厂工人，但还是有人前赴后继地争抢这些资格顽劣的艰辛上班。（原题目：从零到一，孟加拉生鲜杂货电商 Chaldal 怎么抓住风口？）

那时的孟加拉，许多人或者连手机是什么都不知道。沃顿商学院毕业生 Waseem Alim 却决议回国做电商，他创建了 Chaldal，专门在线上卖杂货与食品。

其后，孟加拉 3G 网络渐渐普及，民间声称，互联网渗透率已经到达 40%。 据询问机构 RedSeer 的消息告，2017 年，孟加拉电商市场事先估计上涨 70%，范围约为 1.1-1.15 亿美元。同时，，线上交易仅占全体零售业的 0.7％，仍然具备非常高的发展空间。有分析师评估，到 2019 年，孟加拉国的电商会飙升至 200 亿美元。

算作一所主打生鲜及杂货的平台，Chaldal 成功占据了孟加拉 8% 的电商市场，每年流水靠近一千万美元，拥有两百余家供应商、八间仓库，或者研发了本人的供应链管理优化方案；供给 1 小时以内配送到家代办，并于 2017 年推行了订阅代办。

Chaldal 重点做生鲜、杂货的售卖与配送

五年前的 Chaldal 是一个仅有 5 人的团队，租了一间小公寓做办公室。在 Alim 结婚纪念日当晚，他接到一通电话，规定配送 5 斤大米；于是只可以在滂沱大雨中，开了三个小时车将货物送到顾客手中，清晨两点才回到家。

当前，他们开了一所名为 Go Go Bangla 的物流代办商，除了给自有平台配送，还为别的的小型电商供给配送支助，总的配送量到达每天 2000 单之上，是其占有市场最强有力的支助。

谈及 Chaldal 的生长经历，Alim 示意，创始人首先，一旦最拼命的那个人，而且要有绝对的掌控，保障团队有最尽快的反响力。某天的清晨四点，一切人都没醒，选取买购人员发现菜花涨价了 5 塔卡（RMB不到 4 毛钱），不知道要不用买，Alim 是第一时直接起电话并给和批示的人。

比起于筹备融资，Alim 以为开创建立事业者当然把本人的产品放在第一位。2013 年的孟加拉，连网络普及水平都低的可怕，没能投资者答允给一所电商平台投钱，最重要的生活战略，就是专一于产品，用起码的本钱完成最多的上班。其后， Chaldal 获得了驰名开创建立事业孵化器 YC 的支助，拿到了 500 Startups 与 IFC 的投资。

随同着机构的生长，他遇到的困惑也日渐简单。Alim 的经历是，当然永远对外界维持学习的态度，不用把时间节约在社交网站上，而应该从书本中学习更多的办法论。人多事杂，找不到症结的时候，能够多与一线的员工聊聊，实时跟进他们的进展。

而关于竞争，Alim 说，他们刚开始的时候，也感觉要是亚马逊或 Flipkart 这种的巨头进入市场，能够轻松地在半年间杀死所有初创企业。最优质方法，就是不用老想着竞争，持续去攻克难关，将难题一道道处理。

孟加拉是一个地方间差距较为严重的国度，Chaldal 的业务重点集中在首都达卡，外地有很多实体杂货店也看到了机会，逐渐开始向电商转型。同时，，该国市场占有率最高的，是巴基斯坦综合电商平台 Daraz，前几日刚被阿里收购。Chaldal 会遇到着松软线下供应链的本地玩家，和线上经历丰盛的国际巨头的双重夹攻。

对此，Chaldal 想先在年轻人中建设品牌，造就用户的消费习气；将仓储与物流体系放在发展的第一位，构建壁垒；还会一直往别的城市拓展，将食品杂货的生意开到孟加拉各地。

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