「天猫双11|天猫网红经济」天猫双11网红经济暴发

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第十年的天猫双11定格在2135亿元的成交额，重新创下几个纪录。来自寰球的18万个品牌同台竞技，在天猫双11当日，共有237个品牌成交数额打破1亿元，跻身亿元俱乐部。来自天猫的数据显示，这一年不少网红品牌体现不俗：双11当日张大奕big eve 7款单品销量破万件，加起来计算支付近20万单；美食网红李子柒爆款牛肉酱卖出17万瓶；葡萄酒IP醉鹅娘，罗盘干红卖出10万支，变为酒水双11预售期销量冠军……

它们中的大多数由淘宝个人店铺转型而来，初次加入天猫双11便崭露头角。脱离起初的带货场，网红IP正在通过更精细标准的经营，在天猫新生，变为不掺水的“品牌”。

带货网红转型变为独立品牌

坐拥946万微博粉丝的张大奕，如今已是网红圈内的超级明星。于她来说，这一年是丰登的一年。双11当日，成立不到半年的bigeve天猫旗舰店抢手销售单品即破3万件；而在进驻天猫在此前，她的淘宝女装店铺也已做到了极致：客流稳固、上涨趋缓，只需发一条微博，就有万人进店。

算作第一批从淘宝转型做自有品牌的网红之一，上海人张大奕是有野心的。进驻天猫做品牌旗舰店，她没能抉择相熟的女装，而是选了相应陌生的美妆畛域，把过去的本人清零。“开店不是全凭趣味，2016年以来，按照天猫的行业数据分析，咱们就对美妆行业很看好，而且感觉本人有这一实力。”张大奕经营总监尼扣说。

不过转型没能想象中顺利。2016年，张大奕曾试水开淘宝口红店，但引来泛滥网友的戒备与质疑。面对外界的负面声响，张大奕一度寂静了很久。

尼扣说，化装品的最低要求其实比服饰要高，大多红人在淘宝开美妆店，是抉择销售别的品牌，而非成立自主品牌。于是团队这一年决议与天猫配合做事，着手天猫旗舰店的经营。从资质认可到寻觅好的的ODM工厂，实验配方，完整的规范化环节一个也没能落下。

“转到天猫之后，最大的扭转是一切过程都变得更精细标准，每位月的节拍都很明晰。店铺命名也有讲究，本来天猫旗舰店想照搬淘宝店名，但天猫团队倡议，简洁利落的名称更满足天猫用户的调性，同时，咱们对视觉包装也做了简洁风的革新，效果还不错。”

存在天猫旗舰店做质量背书，张大奕成功从网红转型变为新锐品牌。第一次加入天猫双11，仅预售期销售额就到达1100万，爆款双层眼影膏卖了3万个，新客比例高达40%。

晋升品牌气质，天猫助网红IP二次翻红

这一年天猫双11，相似张大奕这种体现突出的网红IP以及不少。以网红美食大IP日食记举例，双11前才进驻天猫，在天猫团队的推进下，与杜蕾斯推行特定制作款“心跳礼盒”。这样脑洞大开的玩法大受欢迎，礼盒销量超越日常销量5倍之上，仅双11预售就位列商品的top2。另一所美食网红李子柒，专卖高颜值的古风酱料，这里面爆款牛肉酱双11卖出17万瓶。

这些网红个人品牌，常常本身在社交媒体就聚集了千万级流量，淘宝店铺也不缺人气。他们须探究的，是怎么去掉网红标签，将流量转为销量，进而晋升品牌气质。

在这一流程中，天猫更像是一个摆渡人。天猫品牌营销专家烽岚说，网红懂粉丝，但不肯定懂货。在选品选货上，包含哪一款货在哪个时间节点推行来，网红未必真的深入认识，这时候就须天猫在背地助推一把。

比方李子柒卖酱，其实开店时候有许多商品可选，天猫按照行业数据分析，推荐从调味料、酱入手，“网红卖货讲究人格化，调味料是很优质抉择，由于它更具个人特性。不可以人格化的产品，很难表现网红的个人价值。”

而这些恰好帮忙网红IP冲破了原有的粉丝圈层，即使在天猫新开店不久，也能快速二次翻红。

如今，阿里巴巴资金体中的多元化商业场景及其所构成的数据资产，和阿里巴巴正在高速推动的云计算联合，都有构成独特的“阿里巴巴商业操纵系统”，正在片面赋能品牌、商家与企业完成数字化转型。而刚过去的天猫双11，已经变为这个操纵系统的最佳展示舞台。

本文源自：天下网商 原题目：从带货店铺转型独立品牌，网红IP首战天猫双11销售暴发